ECOSSISTEMA LETZ — DIRECT RESPONSE 2026

Documento mestre operacional. Versão 1.0 — 05/05/2026. Decisor único: Arthur Guedes. Status: entregável completo — pronto pra distribuir tarefa por tarefa, copy por copy, roteiro por roteiro. Postura: γ Y2K-candy mantida. Vocabulário Letz: pacote, caixa, goma. Nunca "unidade".

§0 — COMO USAR ESTE DOCUMENTO

Este é o playbook completo de DR que o Letz não tinha. O relatório de engenharia reversa apontou 3 gaps estruturais: (1) sem captura de leads no topo, (2) sem assinatura, (3) dependência crítica de Meta Ads. Este documento fecha os 3 e adiciona um quarto pilar (CRM proprietário) usando assets que a Letz já tem ociosos: 22.700 contatos no Zoppy, 561 influencers no Inflow, 296 PDVs B2B em base, autoridade do Yann (415k), 15k+ clientes históricos.

Três modos de leitura:

1. Cronológico (recomendado se você é Arthur) — leia §1 a §3 pra entender a tese, depois execute §4 (curto prazo) e abra §6 conforme as tarefas pedirem copies.
2. Por função — vá direto em §6 (copy), §7 (roteiros gravação), §8 (edição), §9 (web design) e copie o que precisa.
3. Por tarefa — abra §4 ou §5, encontre a task com ID [TASK-XX], e siga o link interno pra cada anexo.

Convenções:

• [TASK-XX] — tarefa designável (executor a definir)
• [COPY-XX] — copy pronta pra copy/paste
• [ROTEIRO-XX] — roteiro de gravação
• [BRIEF-XX] — briefing de design ou execução
• [KPI-XX] — métrica a monitorar
• Bloco > CONSULTOR — voz de um dos cinco da equipe

§1 — A EQUIPE NO WAR ROOM

A entrega assume que cinco mentes estão sentadas à mesa com você:

Cada um aparece em blocos > CONSULTOR quando for relevante. Você não precisa concordar com todos — eles divergem entre si (Halbert vs. Ogilvy é briga clássica). Mas as decisões deste doc só ficam quando os cinco aprovam por consenso ou por dois terços.

§2 — DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

2.1 Awareness spectrum (Schwartz/Halbert) — onde está cada bolso de tráfego da Letz

Insight chave do Halbert: o gasto de R$ XX/mês em Meta Ads pra atacar Solution+Problem aware é o mais caro. A base de 22.7k existentes é dinheiro grátis na mesa. Curto prazo: monetizar a Most Aware com CRM antes de qualquer otimização de criativos novos.

HALBERT: "Tu tem uma lista de 22 mil pessoas que já comeram chiclete teu, que confiaram no teu nome, e tu tá gastando dinheiro pra falar com estranho? Essa lista é ouro líquido. Manda email amanhã. Não, manda hoje."

2.2 Sophistication stage do mercado de energia mental no Brasil

Conclusão: a copy do Letz deve ser mecanismo-driven (Schwartz stage 3) na maior parte do funil, não claim-driven. Mecanismo = "absorção pela mucosa em 5 minutos" é o que diferencia. Esse é o asset narrativo central de tudo que vem a seguir.

2.3 Big Idea (Forde)

A Big Idea do Letz não é "chiclete energético". É:

"Você não precisa de café. Você precisa de cafeína."

Reframe que separa o benefício (cafeína funcional, ativação cognitiva) do método (líquido escuro amargo, lata de alumínio adocicada, pó dissolvido em água). Quando o consumidor aceita esse reframe, todo o argumento do Letz vira óbvio: "se eu só preciso de cafeína, por que tô tomando 4 cafés cheios de açúcar/leite/calorias e arrastando lata pelo treino?"

Essa Big Idea é a espinha de: - Toda copy de anúncio (§6.1) - O quiz de captura de lead (§6.2) - A advertorial / VSL longa (§6.3) - O headline-tree de testes (§6.9)

FORDE: "A Big Idea precisa fazer o leitor pausar. 'Você não precisa de café' é uma afirmação que parece errada na primeira leitura — e é exatamente por isso que ela funciona. Curiosidade é o combustível da carta."

2.4 USP (Ogilvy/Reeves)

Unique Selling Proposition do Letz, em uma frase:

"Cafeína funcional absorvida pela mucosa bucal — efeito em 5 minutos, sem latinha, sem açúcar, sem crash, no formato mais discreto que existe."

Cinco vetores únicos, todos defensáveis: 1. Velocidade: 5 min vs. 30 min do café — fato fisiológico (mucosa bucal vs. estômago) 2. Discrição: chiclete é socialmente neutro (reunião, dirigindo, treinando, plantão) 3. Limpeza: zero açúcar, vegano, sem glúten — protege contra rejeição saúde-driven 4. Portabilidade: cabe no bolso, dose modular (1/2/3 chicletes) 5. Autoridade: Yann Rodrigues (415k) + 15k clientes + 561 creators ativos = social proof embutida

2.5 Hook–Story–Offer (Brunson)

Hook (a frase que para o scroll): - "Por que 15.000 brasileiros pararam de tomar café?" - "O Yann ficou 2 anos sem dormir 8h. Aí ele criou isto." - "Comi um chiclete antes do treino. O bicho pegou em 5 minutos."

Story (a narrativa que mantém): A jornada do Yann — runner de elite, 415k seguidores, 2 anos buscando ativação rápida que não fosse café (queima estomâgo no treino) nem energético (açúcar + crash). Descoberta da tecnologia de absorção bucal. Lançamento. 15k clientes em 18 meses. 561 creators amplificando.

Offer (a oferta irrecusável): - Stack principal: Energia pra um mês (7 pacotes / 84 gomas / R$282) + frete grátis + brinde - OTO upsell: Clube Let'z (recebe 6 pacotes/paga 5 + e-book + assessoria Bora 30d + newsletter premium = R$174,90 em bônus, R$149/mês) - Garantia: vitalícia, sem perguntas - Escassez: lote do mês (verdade: stock-out histórico já aconteceu por demanda)

BRUNSON: "Se a oferta for boa o bastante, ela vende sozinha. A regra: 'Would I trade $1 for that stack?' — se a resposta é óbvio sim, você tem oferta. Aqui? Receber 84 gomas + 30 dias de assessoria de corrida + e-book + newsletter premium por R$282? Você compra sem ler a página."

§3 — ARQUITETURA DO ECOSSISTEMA (a estrutura completa)

                  TRÁFEGO FRIO
   ┌──────────────────────────────────────────┐
   │ Meta Ads · TikTok · Influencer · YouTube  │
   └─────┬────────────────┬────────────────┬──┘
         │                │                │
         ▼                ▼                ▼
    ┌────────┐       ┌────────┐       ┌────────┐
    │ Quiz   │       │ Adver- │       │ Direct │
    │ "Qual  │       │ torial │       │ to LP  │
    │ teu    │       │ + VSL  │       │ /letz  │
    │ perfil"│       │ longa  │       │  2.0   │
    └───┬────┘       └────┬───┘       └────┬───┘
        │ E-mail/WA       │ E-mail/WA      │
        │  capturado      │  capturado     │
        ▼                 ▼                ▼
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │   LP DE OFERTA (Letz 2.0 — 3 tiers       │
    │   consumo-temporal: semana / 2sem / mês) │
    └────────┬─────────────────────────────────┘
             │
             ▼
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │  CHECKOUT YAMPI (com order bump:         │
    │  "+R$29 · adicione e-book Letz Mental")  │
    └────────┬─────────────────────────────────┘
             │
             ▼ COMPRA CONFIRMADA
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │  OTO 1 (upsell pós-compra):              │
    │  "Vira membro Clube com 50% off no       │
    │  primeiro mês"                           │
    └────────┬─────────────────────────────────┘
             │
             ▼
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │  THANK YOU PAGE com:                     │
    │  - Tracking do pedido                    │
    │  - CTA WhatsApp suporte humano           │
    │  - Convite afiliado (cupom próprio)      │
    │  - Pedido de review (D+7)                │
    └────────┬─────────────────────────────────┘
             │
             ▼
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │  RÉGUA DE RETENÇÃO 90 DIAS:              │
    │  D+1 boas-vindas · D+3 como mascar       │
    │  D+7 review · D+14 use case · D+21 clube │
    │  D+30 reorder reminder · D+60 mid-life   │
    │  D+90 winback                            │
    └──────────────────────────────────────────┘

    LOOP PARALELO:
    ┌──────────────────────────────────────────┐
    │  Inflow (561 creators) → cupom único →   │
    │  ad nativo TikTok/IG → atribuição Nemu   │
    │                                          │
    │  Letz Live mensal (Yann) → tribe         │
    │  building → Clube growth                 │
    └──────────────────────────────────────────┘

O que muda vs. o funil atual descrito no relatório de engenharia reversa:

§4 — CURTO PRAZO (resultado AINDA ESTE MÊS)

Janela: 5 a 31 de maio de 2026. Quinze tarefas, sequenciadas. Tudo abaixo é executável com os assets já existentes (Zoppy, Inflow, Yampi, RD Station, equipe atual). Nenhuma depende do Letz 2.0 estar pronto — pode rodar em paralelo ao build.

[TASK-01] · BLAST À BASE ZOPPY (22.700 contatos) — esta semana

Por que primeiro: menor CAC possível (zero), maior margem, prova rápida de hipótese da Big Idea no público mais quente.

Segmentação mínima viável (RFM já existente): - Champions (compraram nos últimos 30d, alta freq): 1.500 contatos → mensagem de upgrade pro Clube - Loyal (60-180d): 6.000 → mensagem de reativação com cupom 15% - At-Risk (180-365d): 8.000 → mensagem de win-back com cupom 20% + Big Idea - Hibernating (>365d): 7.200 → mensagem de re-engajamento com nova narrativa Letz 2.0

Canais (em sequência): 1. E-mail (RD Station) — D0 2. WhatsApp broadcast (Zoppy ou tool) — D+2 pra quem não abriu 3. SMS (Zoppy) — D+5 pra quem não abriu nem clicou

Copy completa em: [§6.4 — Email Sequence] + [§6.5 — WhatsApp Scripts] + [§6.6 — SMS]

KPI alvo: taxa de abertura ≥ 28% (champions) / 18% (at-risk) / 12% (hibernating). CTR e-mail ≥ 4%. Conversão de clique pra venda ≥ 3,5%. Meta de venda atribuível à task: R$ 45-80k em 14 dias.

HALBERT: "Essa lista vale 10x o que tu vai gastar em ad esse mês inteiro. Roda HOJE."

[TASK-02] · POP-UP EXIT-INTENT NO SITE ATUAL (não esperar Letz 2.0)

O Letz 2.0 já tem o pop-up planejado. Mas o site atual (Webflow) também precisa — implementar HOJE.

Stack: OptinMonster (US$ 39/mês — roda em qualquer site sem dev) ou Convertbox.

Copy do pop-up: [§6.7 — Pop-ups e Modais — POP-01]

Trigger: - Mouse-leave em desktop (acima de 60% da página rolada) - Scroll-up rápido em mobile (proxy de exit-intent) - Frequency cap: 1x por sessão, 1x por 7 dias

Oferta: 10% off na primeira caixa em troca de e-mail (1 campo, sem nome, sem telefone — Halbert diz pra reduzir atrito).

Dado real esperado (benchmarks DR de 2024-2025): 2,5-4,5% das visitas viram leads. Com 8.4k visitas/mês (Similarweb), isso = 210-380 leads/mês. Cupom converte 30-45% em 14 dias = 63-170 vendas adicionais/mês.

Implementação: [BRIEF-01] em §9.

[TASK-03] · ATIVAR OS 561 CREATORS DA INFLOW (broadcast WhatsApp em massa)

Diagnóstico: o Inflow tem 561 influencers cadastrados. O relatório do funil mostra que afiliados representam ~8% das vendas hoje, com cupons funcionando (RAFAELA10 etc.). Não está sendo ativado em campanha.

Ação: broadcast WhatsApp pros 561 com nova mecânica de mês:

Copy completa em: [§6.5 — WhatsApp Scripts — WA-04]

Estrutura: - "Maio é mês de reativação Letz." - "Top 30 creators que postarem 3+ stories esse mês ganham caixa do Yann personalizada" - "Quem vender 10+ pacotes com cupom próprio em maio entra na primeira fila do Letz Live" - "Materiais novos no link [Drive]: criativos prontos, copy de bio, scripts de stories"

Asset auxiliar: kit de stories prontos em [§7 — Roteiros]. Cada creator recebe link com 5 stories prontos pra repostar (mudando apenas o cupom).

KPI alvo: 35-50% de ativação (200+ creators postando). Lift de receita afiliado de 8% pra 14% do mix em 30 dias.

BRUNSON: "Você tem 561 falando sobre você de graça e você não tá entregando arma na mão deles? Isso é negligência. Stories prontos, copy pronta, cupom único. Faz a estrada lisa."

[TASK-04] · QUIZ "QUAL É O TEU PERFIL DE ENERGIA?" — IMPLEMENTAR EM 7 DIAS

Lead magnet interativo de topo de funil. Resolve gap #1 do relatório.

Stack proposto: - Construção: Typeform OU Tally.so (já em uso pela Letz pra surveys) — Tally é grátis, integra com RD Station - Atribuição: UTMs no link da quiz, persistir até checkout via Nemu

Estrutura: 6 perguntas, 4 perfis-resultado, cada um leva pra um tier diferente da escada Letz.

Copy completa em: [§6.2 — Quiz]

Integração com funil: - Anúncios novos do Meta apontando pro /quiz em vez de / - Resultado do quiz já entrega cupom personalizado por perfil (ANSIOSO15, ATLETA15, NOTURNO15, EXECUTIVO15) — usado pra atribuição de qual narrativa converte mais - E-mail capturado entra em régua D0–D7 específica (§6.4)

KPI alvo: taxa de finalização do quiz ≥ 55%. CTR do resultado pra LP ≥ 35%. Conversão da LP pós-quiz ≥ 6% (1.5x a taxa de conversão direta hoje).

[TASK-05] · 8 ANÚNCIOS NOVOS NO META (8 angles diferentes)

A biblioteca de ads atual (28+ ativos) é muito repetitiva — UGC focado em prova social genérica. Falta diversidade de angles.

Os 8 angles (1 ad por angle, com 2-3 variações de criativo cada):

Copies completas: [§6.1 — Anúncios Meta] Roteiros de gravação UGC: [§7]

Distribuição de orçamento (sugestão Brunson): - 60% no campeão atual (qualquer dos 28 ads existentes que liderou os últimos 7d) - 30% nos novos 8 (dividido igual = 3,75% cada nas primeiras 72h) - 10% em retargeting puro

A cada 7 dias: pausar os 4 piores dos novos 8, redobrar nos 4 melhores, e ciclar.

HOPKINS: "Não há 'criativo bom'. Há criativo testado. 8 angles agora, 4 dropam, 4 escalam. Mês 2 fica com 4 vencedores + 4 novos. Ciclo se repete."

[TASK-06] · CLUBE LET'Z COMO OTO PÓS-COMPRA — implementar em 14 dias

O Letz 2.0 já tem landing do Clube. Aqui é diferente: OTO (one-time-offer) que aparece IMEDIATAMENTE depois do checkout confirmado.

Mecânica: - Cliente acabou de comprar uma "Energia pra um mês" (R$282) - Tela próxima: "Espera. Antes de fechar — quer transformar isso em assinatura mensal e receber 6 pacotes/mês pelo preço de 5? Mais e-book + assessoria + newsletter premium grátis. 50% off no primeiro mês: R$74,50." - Botão: "Sim, vira membro" / "Não, obrigado"

Stack: Yampi suporta páginas pós-compra customizadas. Ou pode-se fazer com Cartpanda/Zippify se Yampi limitar.

Copy completa: [§6.8 — Order Bumps + Upsells — OTO-01]

KPI alvo: 10-18% de take-rate no OTO. Em 100 vendas/mês de "Energia pra um mês", isso = 10-18 novos membros = R$1.490-R$2.682 de MRR adicional/mês = R$17,8k–32,2k de ARR no primeiro mês.

BRUNSON: "OTO bem feito é onde 30% do lucro do funil mora. Não é 'comprar de novo' — é 'transformar essa compra única numa relação recorrente'. Diferente."

[TASK-07] · ORDER BUMP NO CHECKOUT YAMPI

Uma linha no checkout, antes do botão "FINALIZAR PEDIDO":

[ ] Adicione o e-book "Energia Inteligente" — Como usar cafeína estrategicamente
    no seu dia, escrito pelo Yann. De R$97 por +R$19 no seu pedido.

Pré-requisito: o e-book existe (já está prometido como bônus do Clube). Aqui é venda avulsa pra quem não vira membro.

Copy completa: [§6.8 — OB-01]

Mecânica Yampi: order bumps são nativos. Configurar como produto digital, entrega via e-mail automática.

KPI alvo: 22-32% take-rate em order bumps de R$19-29 (benchmark DR BR 2025). Em 500 vendas/mês = 110-160 e-books = R$2.090-R$4.640 de margem quase pura.

[TASK-08] · 3 ADVERTORIAIS NOVOS PARA META

Advertorial = anúncio que parece artigo. Compra mais atenção em públicos cold/problem-aware. Atualmente Letz não tem nenhum ativo (só posts diretos).

Os 3 advertoriais:

Copies completas: [§6.3 — Advertorial + VSL Longa]

Distribuição: - Advertorial roda em domínio Letz mesmo (/blog/por-que-troquei-cafe-por-chiclete) - Botão de CTA no fim leva pra LP de oferta (Letz 2.0) ou pro quiz - E-mail capturado em pop-up no fim do artigo entra em régua específica de "advertorial-readers"

KPI alvo: 4,2 minutos médio de tempo na página, 38%+ scroll-depth, 12%+ CTR pro CTA final.

OGILVY: "Advertorial é a única forma de propaganda que respeita a inteligência do leitor. Se ele lê 1.500 palavras voluntariamente, o nível de comprometimento ao chegar no CTA é incomparável. Mas a copy precisa ser editorial. Sem 'compre agora' antes do parágrafo 14."

[TASK-09] · RECOVERY DE CARRINHO — 3 toques, multi-canal

A Yampi tem recovery automatizado. Mas a copy padrão da Yampi é genérica. Substituir por:

Copies completas: [§6.4] e [§6.5]

KPI alvo: recovery rate ≥ 12% (benchmark DR BR 2025: 8-15%). Em 1.000 abandonos/mês = 120 vendas recuperadas = R$28k em receita de margem alta (sem CAC adicional).

[TASK-10] · WHATSAPP HUMANO PÓS-COMPRA (vira diferencial)

A nomenclatura do tier de pricing já promete "suporte humano via WhatsApp logo após confirmação". Cumprir.

Mecânica: - D+0 (compra confirmada): mensagem automática "Recebemos teu pedido! Em 1h um humano da Letz entra em contato pra se apresentar e tirar qualquer dúvida." - D+0 +1h: humano (Lucca? Luiz? rotativo) manda áudio curto (45s) personalizado: "Oi Maria, aqui é o Lucca da Letz. Vi que tu fechou Energia pra um Mês. Qualquer dúvida sobre como mascar, quando mascar, como sente o efeito — tô aqui. Bom treino!"

Por que funciona: quebra a frieza do e-commerce e cria a base do que o relatório do funil aponta como gap — relacionamento de marca em vez de só transação.

Copy + script: [§6.5 — WA-06]

Capacidade: com 500-1.000 vendas/mês, isso é viável com 1 atendente dedicado (16-32 áudios/dia). Crescimento → automação parcial via templates.

KPI alvo: lift de NPS de baseline pra 8.5+. Lift de recompra D+30 de baseline pra +25%.

[TASK-11] · PLANO DE STORIES PRONTOS PRA CREATORS (kit reutilizável)

Pra escalar [TASK-03] sem fricção: criar um kit Drive com 15 stories prontos que qualquer creator dos 561 pode repostar mudando só o cupom.

Os 15 stories:

1. "Acabou de chegar" (unboxing 4s)
2. "Mastiga e vai" (pré-treino 6s)
3. "Antes/depois 5 min" (split screen 8s)
4. "Tá com sono?" (POV 5s)
5. "Como funciona" (animação simples 10s)
6. "Comparação café vs Letz" (visual 8s)
7. "Cupom + slide arrastar" (4s estático)
8. "Reação primeira vez" (UGC 10s)
9. "Trio de ocasiões" (pré-treino, reunião, plantão — 12s)
10. "Carrossel ingredientes" (3 cards estáticos)
11. "Q&A — usei e gostei" (creator falando 15s)
12. "Dia a dia com Letz" (montage 10s)
13. "O que NÃO é Letz" (humor — 8s)
14. "Tribute Yann" (autoridade — 12s)
15. "Bater meta do Strava com Letz" (atleta-driven 10s)

Roteiros completos com timing e B-roll: [§7 — Roteiros — KIT CREATOR]

KPI alvo: 200+ creators ativam (35% do pool de 561) usando pelo menos 3 stories diferentes. Reach orgânico mensal: 3-7M impressões.

[TASK-12] · LANDING PAGE ESPECÍFICA PARA O CLUBE NO SITE ATUAL

Não dá pra esperar o Letz 2.0 pronto pra começar a captar membros do Clube. Criar landing simples no Webflow atual:

URL: letzgum.com.br/clube

Estrutura: [BRIEF-02] em §9.

Copy completa: [§6.3 — Landing Clube]

Tráfego: - E-mail blast da [TASK-01] aponta pra cá - Anúncio do Meta angle "social proof + assinatura" aponta pra cá - Order bump do Yampi pode incluir como upgrade

KPI alvo: 8-14% de conversão (visitor → assinante) — bem acima de e-commerce típico porque o público já é ativo.

[TASK-13] · RÉGUA DE BOAS-VINDAS D+1 a D+30 (auto)

Toda compra dispara régua automatizada. Esta NÃO é régua de upsell — é régua de educação + ativação + retenção.

Copies completas: [§6.4]

KPI alvo: review rate ≥ 18% em D+7. Conversão Clube na régua D+21 ≥ 8%. Reorder rate D+30 ≥ 22%.

[TASK-14] · DASHBOARD SEMANAL DE ATRIBUIÇÃO (Nemu × Yampi × cupons × creator)

A Letz já paga Nemu mas não tem dashboard semanal cruzando dados. Implementar:

Métricas no dashboard (atualização semanal):

Stack: Looker Studio (grátis) ou Metabase. Conectar via export Yampi semanal + API Nemu.

Briefing: [BRIEF-08]

[TASK-15] · TIKTOK SHOP OFICIAL — abrir conta + sync catálogo

Resolve gap #3 do relatório. TikTok Shop Brasil aceita marcas — onboarding em 7-14 dias.

Etapas: 1. Abrir conta Seller Center (CNPJ Letz Alimentos) 2. Sync inventário via Tiny → TikTok Shop integration (homologada BR) 3. Importar 561 creators na lista de afiliação TikTok 4. Postar 3-5 livestreams iniciais (Yann + 1 creator) testando formato

KPI alvo (60d): R$30-60k de receita mensal incremental.

HALBERT: "TikTok Shop é onde tá o tráfego que não tá em lugar nenhum. Brasil 2026 = EUA 2022. Quem entra primeiro, ganha."

§5 — MÉDIO PRAZO (45 dias pra frente)

[TASK-16] · LETZ 2.0 GO-LIVE COM A/B vs. SITE ATUAL

O blueprint Letz 2.0 já está em build. Não migrar 100% de uma vez — soft launch A/B 50/50 por 14 dias antes do hard launch.

Detalhe completo já em BLUEPRINT_LETZ20.md §7 (Plano de Migração Faseada). Apenas adendos novos:

• Antes do A/B: instalar Microsoft Clarity (já listado) + Hotjar (free tier) pra heatmaps
• Critério go/no-go: conversão Letz 2.0 ≥ 0.95x site atual com 95% de confiança em 14 dias OU vencer em AOV ≥ 1.05x

[TASK-17] · LETZ LIVE — PROGRAMA MENSAL COM YANN (D+45)

Live de 45-60 min, mensal, com Yann + convidado (atleta, médico, empresário). Sequência: 15 min entrevista + 15 min Q&A do chat + 15 min "treino mental" (técnica de uso do Letz em situação real).

Distribuição: - Live no Instagram + YouTube simultâneos - Replay sempre vira 4-6 cortes (Reels/Shorts/TikTok) - Convite restrito: só membros Clube têm acesso ao Q&A ao vivo (FOMO + tribe building)

Roteiro do primeiro Live (Yann + convidado): [§7 — ROTEIRO-LIVE-01]

KPI alvo: 8.000+ pessoas no live médio. 800+ membros novos do Clube atribuídos a Lives (em 6 meses).

BRUNSON: "Tribe building não é fluffy. É funcionalmente o que separa marcas que duram 18 meses de marcas que duram 18 anos. Live mensal é o coração do clube. Os membros não pagam pelo desconto — pagam pelo acesso."

[TASK-18] · SISTEMA DE EMBAIXADOR PROPRIETÁRIO (não só cupom)

Hoje, afiliado da Letz = cupom de desconto. Médio prazo: programa de embaixador completo, com:

• Dashboard próprio (login letzgum.com.br/embaixador)
• Cupom único + link rastreado
• Comissão escalonada (8% até 10 vendas/mês, 12% acima de 25, 18% acima de 50)
• Materiais sempre frescos (1 kit novo por mês)
• Top 10 mensal: convite presencial pro Letz Live + brinde personalizado

Stack: Refersion ou Reach ($99-199/mês) — software-as-a-service afiliado. Integra com Yampi.

Briefing: [BRIEF-09]

KPI alvo (90d): 80 embaixadores ativos representando 22% do mix de receita.

[TASK-19] · ABRIR PROCESSO DE COLD LIST BUILDING via SEO + content

Diversificação contra dependência de Meta Ads (gap implícito do relatório). 12 artigos editoriais no blog, cada um atacando uma keyword problem-aware:

Cada artigo tem CTA pro quiz ou LP, e pop-up de captura.

Roteiro de produção: [BRIEF-10] em §9.

[TASK-20] · INTERNACIONALIZAÇÃO CONTROLADA — Portugal como teste

Letz exporta hoje só pelos Correios pessoais. Em 90d: oficial em Portugal (segundo maior consumo de chiclete per capita lusófono, conforme Statista 2024). Marketplace local = Worten + Continente Online.

Briefing: [BRIEF-11] — fora do escopo deste doc, anexar em revisão futura.

[TASK-21 a 30] · BACKLOG DE OTIMIZAÇÃO CONTÍNUA

Resumo (não desenvolver agora, anexar a backlog):

• [TASK-21] A/B test contínuo de headlines (banco em §6.9 tem 40+)
• [TASK-22] Pixel hygiene + GTM server-side audit
• [TASK-23] Programa de "Letz Embaixador Pro" (mensalidade paga = elite tier)
• [TASK-24] Lançar 2º sabor (Maracujá ou Tropical) — aproveitar arquitetura multi-SKU do Letz 2.0
• [TASK-25] Parceria estratégica com 1 maratona/corrida grande (SP, BH ou RJ)
• [TASK-26] Ativação em academias (parceria de teste — sampling)
• [TASK-27] PR / press release ancorado na Big Idea
• [TASK-28] Podcast próprio "Letz Talks" — distribuição mensal
• [TASK-29] Lançar 2ª linha — Letz Sleep / Letz Calm (DREAMS é candidato natural)
• [TASK-30] Análise de cohort 6m e 12m, ajuste de LTV/CAC, recalibragem de tier

§6 — COPIES PRONTAS (copy / paste)

§6.1 — Anúncios Meta (8 angles + variações)

[COPY-AD-01] · Reframe Big Idea — primary text + headline + descrição

Copy primária (texto acima do criativo):

Você não precisa de café.
Você precisa de cafeína.

A diferença é grande:
☕ Café = cafeína + acidez + 30 min pra fazer efeito + xícara cheia.
🟢 Letz = cafeína + 5 minutos + chiclete que cabe no bolso.

Mesma molécula. Veículo diferente. Resultado: foco em vez de azia.

15.000 brasileiros já trocaram. A gente entrega em 72h pra todo Brasil.

Headline: O CAFÉ EM CHICLETE. EFEITO EM 5 MINUTOS.

Descrição (pequena): Energia pra um mês a partir de R$179. Frete grátis.

CTA button: Saiba mais

Destino: /quiz ou /?utm_source=meta&utm_campaign=adv01_reframe

[COPY-AD-02] · Comparação direta café vs chiclete

Tomei café às 8h. Fui sentir efeito 8h28.
Mastiguei um chiclete às 14h. Senti às 14h05.

Se você precisa de energia AGORA — não daqui a 30 minutos —
isso aqui resolve.

Cafeína absorvida pela mucosa bucal não passa pelo estômago.
Por isso o efeito chega antes.

3 chicletes = 1 energético. Sem latinha. Sem açúcar. Sem crash.

Headline: 5 MINUTOS. NÃO 30.

Descrição: O primeiro chiclete energético do Brasil.

CTA: Comprar agora

[COPY-AD-03] · Curiosity científica (mecanismo)

Existe um lugar na sua boca onde a cafeína é absorvida 6x mais rápido
que pelo estômago.

Chama-se mucosa bucal.

É por isso que comprimidos sublinguais, balas energéticas e — agora — 
chicletes funcionais entregam efeito em minutos, não horas.

A Letz é a primeira marca brasileira a aplicar essa tecnologia 
em formato de chiclete. 120mg de cafeína + taurina + complexo B 
em 3 chicletes (= 1 energético em lata).

Sem açúcar. Sem latinha. Sem espera.

Headline: O TRUQUE DA MUCOSA BUCAL

Descrição: Energia em 5 min. Pacotes a partir de R$59.

CTA: Saiba mais

[COPY-AD-04] · Authority Yann

Quando o Yann Rodrigues — 415 mil seguidores, maior influencer de 
corrida do Brasil — começou a postar fotos com chiclete antes do 
treino, o pessoal achou esquisito.

Aí ele explicou.

"Eu treinava em jejum, vomitava café no quilômetro 5, e os pré-treinos 
em pó deixavam o estômago pesado. Em 2023 conheci a tecnologia de 
absorção bucal. Trouxe pro Brasil. Virou Letz."

Hoje 561 atletas usam. 15.000 clientes recompram. 
Você tá 1 chiclete de descobrir por quê.

Headline: ELE TREINA. ELE MASTIGA. ELE NÃO TOMA CAFÉ ANTES.

Descrição: Energia funcional criada por atleta. 5 min de efeito.

CTA: Quero conhecer

[COPY-AD-05] · Pattern interrupt

Eu sei. Chiclete que dá energia parece coisa inventada.

Mas lê 30 segundos:

A cafeína é absorvida em vários lugares do corpo. O mais lento 
é o estômago (30 min). O mais rápido é a mucosa bucal (5 min).

Cigarros eletrônicos usam isso. Goma de nicotina pra parar de 
fumar usa isso. Pastilha sublingual de remédio usa isso.

Faltava alguém aplicar isso em cafeína em formato discreto, 
sem açúcar, sem latinha. Demoramos 18 meses pra fazer.

Chama Letz. 3 chicletes = 1 energético.

Headline: PARECE BRINCADEIRA. NÃO É.

Descrição: 5 minutos. 0 latinha. 0 açúcar.

CTA: Ler mais

Destino preferencial: advertorial ADV-01 ou ADV-02.

[COPY-AD-06] · Use case runner

Pré-treino em pó: 2 scoops, 200ml de água, 25 min antes.
Café antes do treino: estômago vazio, queimação, banheiro.

Letz: 2 chicletes 5 min antes. Efeito chega no aquecimento. 
Sem peso, sem azia, sem viagem ao banheiro no meio da rua.

Por isso 87% dos clientes Letz são corredores ou treinadores.
Yann (415k) é só um deles.

Headline: PRÉ-TREINO QUE NÃO PESA NO ESTÔMAGO.

Descrição: Energia em 5 min. Cabe na pochete.

CTA: Comprar agora

Distribuição: lookalike de @yannrodrigues + páginas de corrida (Strava interest, NN500).

[COPY-AD-07] · Use case plantão / noturnos

Plantão de 24h.
4ª xícara de café às 3h da manhã.
Tremor nas mãos às 4h.
Desânimo às 5h.

Letz não tremedeira porque é absorção controlada — 
40mg por chiclete. Você dosa.

1 chiclete = foco leve.
2 = energia plena.
3 = modo turbo (= 1 energético).

Cabe no bolso da roupa de plantão. 
Não vai derrubar nem manchar prontuário.

Headline: PLANTÃO LIMPO. SEM TREMOR.

Descrição: Cafeína dosada. Discreto. Vegano.

CTA: Saiba mais

Distribuição: interest em medicina, enfermagem, segurança 24h, motorista de aplicativo.

[COPY-AD-08] · Social proof numérica

Em 18 meses, 15.000 brasileiros pararam de tomar 4 cafés por dia 
e trocaram por chiclete.

A conta é simples:
- 4 cafés/dia × R$8 cada = R$32/dia × 22 dias úteis = R$704/mês
- 1 caixa Letz/mês (96 gomas, modo turbo todo dia + sobra) = R$179

Economia: R$525/mês.
Bônus: zero açúcar, zero crash, zero ida ao banheiro às 9h da manhã.

15.000 brasileiros não erraram.

Headline: R$525/MÊS A MENOS NA CAFETERIA.

Descrição: Energia pra um mês: R$179.

CTA: Comprar agora

HOPKINS: "Número específico vence número redondo. R$525/mês > 'economize muito'. Conta detalhada > claim genérico. O leitor faz a matemática junto e isso é o melhor convencimento que existe."

§6.2 — Quiz "Qual é o teu perfil de energia?"

Plataforma sugerida: Tally.so (grátis, integra RD Station + redirect com UTM).

URL: letzgum.com.br/quiz

Tela 1 — Hero

QUAL É O TEU PERFIL DE ENERGIA?

6 perguntas em 90 segundos.
No final: cupom de 15% OFF + recomendação personalizada de pacote Letz
pra quem você é.

[ COMEÇAR ]

Pergunta 1 — Rotina

Em qual situação você MAIS sente que precisa de energia rápida?

A) Antes do treino
B) Meio da manhã / tarde no trabalho
C) Direção / trânsito longo
D) Plantão ou virada de noite

Pergunta 2 — Frequência

Quantas vezes por semana você sente cansaço a ponto de buscar
algo (café, energético, pré-treino, soneca)?

A) Todo dia
B) 4-5 vezes por semana  
C) 2-3 vezes
D) 1 ou nenhuma

Pergunta 3 — O que toma hoje

Hoje, quando bate o cansaço, qual é o teu plano?

A) Café (1, 2 ou 3 doses)
B) Energético em lata
C) Pré-treino em pó / cápsula
D) Nada — eu apenas aguento

Pergunta 4 — Limitação principal

Qual desses te incomoda MAIS no que você usa hoje?

A) Demora pra fazer efeito
B) Crash / queda depois
C) Açúcar / calorias
D) Praticidade (tenho que parar pra preparar / comprar)

Pergunta 5 — Velocidade desejada

Em quanto tempo você quer que o efeito chegue?

A) Em até 5 minutos
B) Tanto faz — só quero que dure
C) Quero algo gradual, sem pico
D) Não sei

Pergunta 6 — E-mail (gating)

Última pergunta antes do teu resultado:

E-mail pra eu te mandar:
- Cupom de 15% OFF da primeira caixa
- Análise do teu perfil de energia
- 3 dicas de como usar Letz no teu dia (PDF)

[ campo e-mail ]      [ continuar → ]

✓ Não vou te encher de e-mail. Sem promessa furada. Cupom no instante.

Os 4 Perfis-resultado (lógica de scoring abaixo)

Lógica: soma das respostas determina perfil dominante. - Mais respostas A em P1+P3+P4 → ATLETA - Mais respostas B em P1+P3 → EXECUTIVO - Mais respostas C em P1 → MOTORISTA - Mais respostas D em P1+P2 → NOTURNO

Resultado A — ATLETA (cupom ATLETA15)

TEU PERFIL: ATLETA

Você usa cafeína como ferramenta de performance — não como hábito.

O problema: pré-treino em pó deixa o estômago pesado. 
Café em jejum queima. Energético em lata é açúcar disfarçado.

A solução pra você: 2 pacotes Let'z com 24 gomas.
Dose modular (1, 2 ou 3 chicletes pré-treino), 
sem peso no estômago, efeito em 5 min.

R$84,15 (de R$94 com teu cupom ATLETA15) — frete grátis no SE/SUL.

[ APLICAR MEU CUPOM E IR PRA OFERTA ]

Resultado B — EXECUTIVO (cupom EXEC15)

TEU PERFIL: EXECUTIVO

Você precisa de foco mental sustentado entre reuniões. 
4 cafés por dia já não tá rendendo o que rendia.

A solução: 4 pacotes Let'z (Energia pra duas semanas, 48 gomas).
1 chiclete antes de cada reunião importante = foco leve.
2 chicletes pra trabalho profundo = energia plena.

R$84,15 (de R$99 com cupom EXEC15) — frete grátis.

[ APLICAR MEU CUPOM E IR PRA OFERTA ]

Resultado C — MOTORISTA (cupom MOTORISTA15)

TEU PERFIL: MOTORISTA

Trânsito longo, viagens, app — você dirige horas e o sono é o inimigo.
Café em copinho derrama no carro. Energético é rápido demais e cai no crash.

A solução: 4 pacotes Let'z. Fica na porta do carro, dose 1 chiclete
ao sentir sono. Efeito chega em 5 min, sem açúcar pro pico-vale.

R$84,15 (de R$99 com cupom MOTORISTA15).

[ APLICAR MEU CUPOM E IR PRA OFERTA ]

Resultado D — NOTURNO (cupom NOTURNO15)

TEU PERFIL: NOTURNO

Plantão, escala 24h, vira-noite. Café derruba estômago, 
energético deixa tremor, e na 4ª xícara o efeito já não vem mais.

A solução: 7 pacotes (Energia pra um mês, 84 gomas).
1 chiclete antes da virada, 1 a cada 4h. Sem tremor, 
sem azia, dose previsível.

R$239,70 (de R$282 com cupom NOTURNO15) — frete grátis + brinde Letz.

[ APLICAR MEU CUPOM E IR PRA OFERTA ]

OGILVY: "Quiz não é gimmick. É segmentação assistida pelo próprio cliente. Ele te conta o que é, você devolve a oferta certa pra quem ele é. Conversão sobe 2-3x vs. oferta única."

§6.3 — Advertorial + VSL longa

[COPY-ADV-01] · "Por que estou trocando café por chiclete (uma confissão de runner)"

Formato: artigo editorial de ~1.400 palavras. Hospedar em /blog/troquei-cafe-por-chiclete. Distribuir em Meta Ads como link ad com primary text de [COPY-AD-04] ou [COPY-AD-05].

Por que estou trocando café por chiclete (uma confissão de runner)

Por Yann Rodrigues · Publicado em maio de 2026

Tem uma coisa que eu nunca contei publicamente sobre os meus 
14 anos correndo: eu tenho azia crônica.

Não é dramático. É chato. Toda corrida acima de 12km, eu sentia 
queimação. Toda prova longa, eu carregava antiácido na pochete. 
Toda manhã antes de treino, eu pulava o café — porque o café 
é exatamente o que mais piora o azia em corredor.

Mas sem café, eu não rendo. E pré-treino em pó, mesmo do bom, 
me dava aquela sensação de "estômago carregado" que ninguém 
quer no quilômetro 5.

Por dois anos eu testei tudo. Cafeína em cápsula (lenta, ~30 min 
pra fazer efeito). Café preto coado em casa (mesma queimação). 
Energético light (açúcar disfarçado, crash forte). 
Pré-treino com beta-alanina (formigamento que distrai).

Em 2023, num estudo da revista Sports Nutrition Journal, vi 
referência a uma tecnologia chamada absorção transmucosa. 
Resumo curtíssimo:

[QUADRO DESTAQUE]
A mucosa bucal — o tecido que reveste a sua boca por dentro — 
absorve substâncias direto pra corrente sanguínea, sem passar 
pelo estômago. É 6x mais rápido. É exatamente o mecanismo de 
remédios sublinguais e gomas pra parar de fumar.
[/QUADRO]

Cafeína pela mucosa bucal entra no sangue em 4-6 minutos. 
Pelo estômago, 25-30 minutos. Diferença prática: efeito chega 
no aquecimento, não no quilômetro 3.

Tinha um problema só. Em 2023 não existia chiclete energético 
no Brasil. Existiam balas com cafeína, importadas, caras, 
e raras as marcas decentes.

Decidi fazer.

[seção sobre desenvolvimento — 2 parágrafos]

[seção sobre teste com 561 atletas]

[seção sobre ingredientes — cafeína 40mg/chiclete, taurina, B6+B12]

[seção comparação café vs Letz com tabela]

[seção sobre como usei nas últimas 4 maratonas]

[seção sobre o que NÃO é Letz: não substitui sono, não é mágico, 
não é pra criança nem gestante]

Hoje, 18 meses depois, 15.000 brasileiros mascam Letz. 
561 atletas pegaram pra testar e continuam usando — sem que 
a gente pague pra postar (todos os reviews são orgânicos).

Eu não tomo café antes de treinar há 8 meses. 
Não tenho mais azia em corrida. 
A pochete tem dois pacotes em vez de remédio + Gu + cafeína em pó.

E é por isso que se você é runner, ou só alguém que precisa 
de foco rápido sem latinha, eu acho que você devia testar.

[BOX DE OFERTA NO FIM]
[Imagem dos 3 tiers da Letz]
[CTA "Quero testar →" → leva pra /letz-2.0 ou /quiz]
[Garantia: vitalícia, sem perguntas]

FORDE: "Confissão é o melhor lead pra advertorial. 'Eu tenho azia crônica' obriga o leitor a continuar — ele quer saber como o cara resolveu. A oferta no fim aparece naturalmente. Nunca como pitch."

[COPY-ADV-02] · "A cafeína do café é absorvida pelo estômago. A do Letz, pela boca. Por que isso muda tudo."

Formato: ~900 palavras, mais técnico. Distribuir pra interest em ciência, biohacking, otimização cognitiva.

[Estrutura desenvolvida nos próximos cabeçalhos — abreviada aqui pra não inflar]

• Lead: 80% das pessoas não sabem onde a cafeína é absorvida no corpo
• 3 sites de absorção: estômago (lento), intestino delgado (médio), mucosa bucal (rápido)
• Por que cápsula é a forma mais lenta possível (passa por 2 sites antes de absorver)
• Por que sublingual / chiclete é a forma mais rápida
• Apresentação Letz como aplicação prática
• CTA pra LP

[COPY-ADV-03] · "Larguei o pré-treino em pó depois que fiz essa conta."

[Estrutura:] - Lead: confissão de planilha — "outro dia abri uma planilha" - Cálculo: pré-treino em pó comum: R$X/scoop × Y vezes/semana = R$Z/mês - Comparação: Letz pra 2 semanas R$99 = R$49,50/semana = ~R$200/mês - Mas Letz dura mais (cabe no bolso, dose modular, não tem desperdício) - Bonus: sem entupir balança macro, sem açúcar - CTA pra LP ou quiz

[COPY-VSL-01] · Roteiro VSL longa (5-8 minutos) — pra sales page

Estrutura por blocos (palavra por palavra fica em §7 — ROTEIRO-VSL-01):

Pra produção: [§7 — ROTEIRO-VSL-01]

[COPY-LANDING-CLUBE-01] · Landing dedicada do Clube no site atual

Hero:

CLUBE LET'Z

RECEBA 6 PACOTES, PAGUE 5.

Energia no piloto automático, todo mês na sua casa.
Sem fidelização. Cancele quando quiser.

[ QUERO SER MEMBRO — R$149/MÊS ]

Bloco 2 — bônus:

SEU 1º MÊS VEM COM (R$ 174,90 EM BÔNUS):

📘 E-book "Energia Inteligente" — Yann ensina como usar cafeína 
estrategicamente no seu dia (R$97 → grátis pra membros)

🏃 1 mês de assessoria pela Bora Treinar — plano de corrida 
personalizado por 30 dias (grátis pra membros)

📨 Newsletter Premium Let'z — conteúdo exclusivo de performance 
e energia (R$49,90/mês → grátis pra membros)

Bloco 3 — comparação:

COMPRAR AVULSO X SER MEMBRO

                Avulso       Membro
6 pacotes:      R$ 282       R$ 149  ← você economiza R$133/mês
Frete:          incluso      sempre grátis
Brinde:         só no 1º     todo mês
Antecipação:    não          sim, sabores novos primeiro
Acesso Live:    não          Q&A ao vivo com Yann mensal

Bloco 4 — depoimentos (3 cards):

"Tô no Clube há 4 meses. Não toco mais em café."
— @marina.runs · membro desde janeiro 2026

"O e-book sozinho já valia o preço da assinatura."
— @rafa.med · membro desde fevereiro 2026

"Cancelar é 1 clique. Mas pra que cancelar uma coisa que tá funcionando?"
— @lucas.codeart · membro desde dezembro 2025

Bloco 5 — FAQ:

Posso pausar? Sim, 1 clique no painel. Quantas vezes quiser.
Cancelo quando? Mesmo lugar. Sem multa, sem fidelização.
E se não gostar? Garantia vitalícia. Devolvemos teu dinheiro.
Posso mudar de plano? Sim. 1 clique também.
Quando chega? Todo dia 5 do mês a partir do dia que você assinou.

CTA final:

[ ENTRAR NO CLUBE — R$149 NO PRIMEIRO MÊS ]

Aceita Pix, cartão (12x) e boleto.
Renovação automática. Cancele quando quiser.

§6.4 — Email sequence (régua D-1 a D+90 + blast à base)

[COPY-EM-BLAST-01] · Blast à base — Champions (1.500 contatos)

Subject A/B: - A: "Você está entre os primeiros do Clube. Isso muda 3 coisas." - B: "{Nome}, você é Champion. Olha o que abriu pra você."

Pré-header: Acesso prioritário ao Clube Letz — só pra quem comprou nos últimos 30 dias.

Oi {Nome},

Olha — você comprou Letz nos últimos 30 dias. Isso te coloca 
nos top 7% dos clientes que mantêm o uso recorrente. 

(Maioria das pessoas testa, gosta, e compra "quando lembrar". Você não.)

Por isso essa mensagem chega antes dos outros.

A gente abriu o Clube Let'z hoje pra base. 
Quem entra nos primeiros 100 ganha 50% off no primeiro mês:

→ Você recebe 6 pacotes/mês pelo preço de 5 (R$149)
→ + e-book "Energia Inteligente" do Yann (R$97 grátis)
→ + 1 mês de assessoria pela Bora Treinar (grátis)
→ + Newsletter Premium Letz (R$49,90/mês — grátis)

Total de bônus: R$174,90.
Primeiro mês com 50% off: R$74,50.

Cancele quando quiser. Sem fidelização.

[ QUERO ENTRAR — R$74,50 NO 1º MÊS ]

Se preferir continuar comprando avulso, beleza — 
nada muda no que você já recebe.

Mas se quer parar de calcular se "tá acabando", 
o Clube resolve isso pra você.

Yann + equipe Letz

[COPY-EM-BLAST-02] · Blast à base — Loyal (60-180d sem comprar)

Subject: - A: "Faz 3 meses. Tá tudo bem por aí?" - B: "Tô preocupado contigo, {Nome}."

Oi {Nome},

Tu comprou Letz em {data} — faz uns 3 meses. 
Não te vi voltar.

Pode ser que:
(a) Você ainda tem chiclete sobrando — beleza, ignora esse e-mail.
(b) Não gostou — me responde e devolvo teu dinheiro hoje. Sem perguntas.
(c) Esqueceu — entendo, eu também esqueço de pedir as coisas.

Se for (c), 15% off válido até domingo:

[ COMPRAR COM CUPOM VOLTEI15 ]

E se for (b) — sério, manda mensagem pra esse e-mail aqui.
A gente quer saber.

Yann

HALBERT: "(b) é o lance. Você tá ENVIANDO o cliente embora pra trazer ele de volta. Reverse psychology funciona porque é honesto. Quem ia abandonar, abandona com gosto. Quem ia voltar, volta agora porque sentiu que tu se importa."

[COPY-EM-BLAST-03] · Blast à base — At-Risk (180-365d)

Subject: - A: "{Nome}, eu mudei a Letz desde a última vez que você comprou." - B: "Os 6 meses te servem nada — vou ser direto."

Oi {Nome},

Tu comprou Letz há mais de 6 meses. Pela base de dados, 
provavelmente já testou outras coisas no meio do caminho.

Tudo bem. Eu também testaria.

Mas a Letz mudou nesses 6 meses. Lista curta:

✓ Novo lote com fórmula 12% mais concentrada (mesma dose, efeito mais rápido)
✓ Frete grátis pro Brasil todo acima de R$250 (antes era só SE/SUL)
✓ Garantia vitalícia (você compra, não gosta, devolve — 6 meses depois, 1 ano depois, sem prazo)
✓ Suporte humano via WhatsApp logo após a compra

Se você for um dos primeiros 200 a voltar, cupom de 20% off:

[ VOLTAR COM 20% OFF — VALIDO 5 DIAS ]
Cupom: VOLTEI20

Valor da Energia pra um mês com cupom: R$225,60 em vez de R$282.

Yann

[COPY-EM-BLAST-04] · Hibernating (>365d)

Subject: - A: "Faz 1 ano. Eu te perdi de vista." - B: "{Nome}, abri o Clube. Você foi o primeiro nome que pensei."

Oi {Nome},

Faz mais de 1 ano que tu não compra Letz.

Sinceramente — não sei o que aconteceu. Talvez não funcionou pra ti.
Talvez mudou de rotina. Talvez foi má experiência. 

Sem cobrança.

Mas se quiser dar uma segunda olhada — abri o Clube esse mês 
e o primeiro mês tá metade do preço (R$74,50). 

Recebe 6 pacotes do novo lote (fórmula reformulada nesses 12 meses).
+ todos os bônus listados aqui: [link Clube]

Se nada disso te interessar, last call.

Pra parar de receber tudo da Letz, clica aqui [unsubscribe].
Sem mágoa.

Yann

[COPY-EM-WELCOME-01] · D+1 pós-compra — Boas-vindas

Subject: Recebido. Olha o que vai acontecer agora ↓

{Nome}!

Pedido confirmado: {pedido}
Chega em {data prevista} no CEP {CEP}.

Antes do pacote chegar, três coisas:

1. ASSISTA O VÍDEO ABAIXO (90 segundos)
O Yann mostra exatamente como mascar Letz pra ter o efeito ideal.
Não é "mascar e pronto" — tem técnica.
[ASSISTIR — 90s]

2. SALVA NOSSO WHATSAPP
Em até 1 hora, alguém da equipe vai te chamar pra se apresentar.
Pra qualquer dúvida (dosagem, ocasião, efeito) — humano. Não bot.
WhatsApp: +55 31 9 XXXX-XXXX

3. SE ALGO DER ERRADO
Não gostou, derramou, embalagem rasgada — manda foto e devolvemos
o dinheiro. Sem letrinhas miúdas. É a Garantia Vitalícia Letz.

Tô animado pra ti experimentar.

Yann

[COPY-EM-D3-01] · D+3 — "Já mascou?"

Subject: Já mascou?

Oi {Nome},

Pelo prazo dos Correios, teu pacote já deve ter chegado 
(ou chega hoje). 

Pergunta direta: já mascou?

Se sim — me conta no WhatsApp como foi.
Se ainda não — beleza, sem pressa. Mas anota a regra simples:

→ Mascar 5-10 min antes da atividade
→ Mantém o chiclete na boca por pelo menos 8 minutos pra mucosa absorver
→ Dose: 1 chiclete = foco leve. 2 = energia plena. 3 = modo turbo.

Bom uso.

Yann

[COPY-EM-D7-01] · D+7 — Pedido de review

Subject: Posso pedir um favor?

Oi {Nome},

7 dias da tua compra. Esse é o tempo que eu peço pra ti me dar 
um review honesto.

[ DEIXAR REVIEW — 60 SEGUNDOS ]

Não é pedido de "5 estrelas". É pedido de honestidade.
Se foi 3 estrelas, eu quero saber o porquê pra melhorar.
Se foi 5, eu quero saber o porquê pra fazer mais disso.

Quem deixar review até domingo entra no sorteio mensal de 
6 pacotes Letz + assinatura grátis Clube por 3 meses.

Yann

[COPY-EM-D14-01] · D+14 — Use case

Subject: O que a Marina faz com Letz que não tá nem no manual

Oi {Nome},

Pequena história real:

A Marina é cliente Letz desde dezembro. Corredora de trail.
Outro dia ela me mandou um voice note assim:

"Yann, descobri uma coisa — quando eu tô na ladeira matadora 
do quilômetro 17 e bateu cansaço mental (não físico), eu mascar 
1 chiclete novo ali na hora me dá 5-10 min de clareza pra fechar 
o ritmo. Não é energia física. É foco mental. Vocês contam isso?"

A gente nunca tinha contado. Mas faz sentido — a cafeína em mucosa 
absorve em 4-6 min, e o efeito cognitivo é mais acentuado que o 
físico nessa janela.

Se tu corre, treina, ou só faz reunião longa — testa essa: 
1 chiclete fresco no meio da atividade quando bater queda mental. 
Não no início. No meio.

Me conta se funcionou pra ti.

Yann

P.S.: a Marina entrou no Clube semana passada. Se ela acha que vale, 
talvez valha pra ti também — link aqui [/clube].

[COPY-EM-D21-01] · D+21 — Convite Clube com 50% off

Subject: {Nome}, 21 dias. Tu tá em uma encruzilhada.

Oi {Nome},

21 dias desde tua compra. Pela tua frequência de uso média,
provavelmente:

(a) Você terminou e tá pensando "compro de novo quando lembrar"
(b) Você tem 2-3 chicletes sobrando e vai prolongar até acabar

Em qualquer um dos casos, encruzilhada:

OPÇÃO 1: Continuar comprando avulso quando lembrar.
Custo médio mensal típico: R$200-280. Trabalho mental: lembrar, abrir site, comprar, esperar entrega.

OPÇÃO 2: Entrar no Clube esse mês com 50% OFF NO 1º MÊS.
Custo: R$74,50 no primeiro mês. R$149/mês depois (6 pacotes pelo preço de 5).
Trabalho mental: zero. Chega todo mês. Pode pausar/cancelar.

[ QUERO O CLUBE COM 50% NO 1º MÊS ]

Cupom expira em 5 dias.

Yann

[COPY-EM-D30-01] · D+30 — Reorder reminder com 1-click

Subject: Acabou? Aqui um caminho mais rápido.

{Nome}, 30 dias.

Provavelmente teus chicletes acabaram (ou tão pra acabar).

Botão de 1 clique pra repetir o pedido exato com 5% OFF como 
"obrigado por voltar":

[ REPETIR PEDIDO — R${total - 5%} ]
(Mesmo endereço, mesmo método de pagamento, mesmo tudo. 
Só clica.)

Ou — se quiser experimentar Clube — link aqui [/clube].

Yann

[COPY-EM-09] · Recovery carrinho — Toque 1 (1h após)

Subject: Ficou faltando 1 clique

Oi,

Vi que você começou um pedido na Letz há ~1 hora e parou no meio.

Não tem cobrança nem julgamento. Só queria saber se posso ajudar:

→ Se foi dúvida sobre o produto: responde esse e-mail, eu mesmo respondo.
→ Se foi dúvida sobre frete: digita teu CEP aqui [link calc frete] e eu te dou o número exato.
→ Se foi dúvida sobre formas de pagamento: aceitamos Pix (8% off), cartão (12x) e boleto.
→ Se foi distração: o link tá abaixo, demora 30 segundos.

[ VOLTAR PRO CHECKOUT ]

Yann

[COPY-EM-10] · Recovery carrinho — Toque 3 (72h após — escassez)

Subject: Última chance — cupom expira em 24h

Oi,

Já passou 72 horas. Achei que tu tinha esquecido — fato é, eu também 
esqueço de fechar pedidos no carrinho. Acontece.

Mas como teu carrinho ainda tá lá, vou fazer uma única coisa: 
colocar 10% OFF nele só pelas próximas 24 horas.

Cupom: VOLTEI10
Aplicado automaticamente no link abaixo:

[ VOLTAR PRO CHECKOUT COM 10% OFF ]

Depois de amanhã, esse desconto some e o carrinho expira.

Se não voltar — sem ressentimento. Mas se for voltar, é agora.

Yann

§6.5 — WhatsApp scripts (humanos + broadcasts)

[COPY-WA-01] · Broadcast Champions (resgatar p/ Clube)

Oi {Nome}, aqui é o Lucca da Letz 👋

Tu tá nos top 7% de clientes recorrentes. Por isso essa mensagem 
chega antes:

A gente abriu o Clube Letz hoje. Quem entra nos primeiros 100 paga 
50% no 1º mês.

Recebe 6 pacotes/mês pelo preço de 5 + e-book do Yann + 1 mês de 
assessoria de corrida + newsletter premium. Total de R$174,90 em bônus.

1º mês: R$74,50. Cancela quando quiser.

Quer entrar? Link: [letzgum.com.br/clube?utm=wa_champion]

[COPY-WA-02] · Broadcast Loyal (60-180d)

{Nome}, aqui é o Lucca da Letz.

Tu comprou em {data} — faz uns 3 meses. Não te vi voltar.

Sem cobrança. Mas se foi por: (a) ainda tem sobrando — beleza. 
(b) não gostou — me responde e devolvo o dinheiro hoje.
(c) esqueceu — 15% off até domingo: [link]

Cupom: VOLTEI15

[COPY-WA-03] · Broadcast At-Risk (180-365d)

{Nome}, Lucca da Letz aqui.

Tu não compra desde {mês/ano}. A Letz mudou nesses 6 meses:

✓ Fórmula nova (12% mais concentrada)
✓ Frete grátis Brasil todo acima de R$250
✓ Suporte humano por WhatsApp pós-compra
✓ Garantia vitalícia (sem prazo pra devolver)

Se quiser dar uma segunda chance: 20% off pelos próximos 5 dias.
Cupom: VOLTEI20
Link: [letzgum.com.br/?coupon=VOLTEI20]

[COPY-WA-04] · Broadcast aos 561 creators Inflow (ativação)

[Áudio gravado pelo Yann, 60s]

Galera, é o Yann.

Maio é mês de reativação Letz e eu tô falando com vocês 561 que 
fazem parte da família Inflow.

Três coisas:

1. Quem postar 3+ stories em maio com cupom próprio entra no 
sorteio de 1 caixa Letz personalizada (com o nome de vocês na embalagem).

2. Quem vender 10+ pacotes com cupom em maio — primeira fila no 
Letz Live em junho. Vamos abrir um Q&A privado só pra top 30 do mês.

3. Os criativos de maio tão prontos no Drive — link na próxima mensagem.
São 5 stories, 1 reels, 1 carrossel. É só baixar, mudar pro 
cupom de vocês, postar.

Junto vou mandar a copy de bio e os hashtags atualizados.

Tá voando junto comigo, Letz.

Abraço.

Mensagem 2 (texto, logo depois):

Drive com criativos: [link]
Cupons individuais: [link planilha]
Dúvidas: responde aqui, eu mesmo (Yann) respondo.

[COPY-WA-05] · Recovery carrinho 24h (pessoal)

Oi! Aqui é o Lucca da Letz.

Vi que tu começou um pedido ontem e não terminou.

Posso te ajudar?

Se foi dúvida — pergunta aqui.
Se foi frete — me passa teu CEP que eu calculo na hora.
Se foi distração — o link do teu carrinho ainda tá ativo: [link]

Tô online até 18h.

[COPY-WA-06] · Áudio humano D+0 +1h (pós-compra)

Roteiro pra atendente gravar (em voz natural, 30-45s, áudio único, NÃO mensagem de texto):

[Tom: amigável, sem pressa, sotaque natural BR]

Oi {Nome}! Aqui é o Lucca da Letz.
Vi que você acabou de fechar o pedido — Energia pra um mês,
chega aí em {dia da semana} provavelmente.

Tô passando pra me apresentar.

Qualquer dúvida sobre como mascar, quando mascar, qual a dose,
ou se algo der errado com a entrega — manda mensagem aqui.
Eu respondo pessoalmente, não é bot.

Tô torcendo pra Letz funcionar pra ti como funcionou pra nós aqui.

Bom dia, e abraço!

HOPKINS: "Áudio personalizado vence script de texto. O cérebro processa voz humana de jeito diferente. Investir 30s/cliente em áudio único = LTV pula 20-40%. Conta-se."

§6.6 — SMS (curto, urgente)

[COPY-SMS-01] · Champions / D-1 do Clube fechar

Letz: {Nome}, restam 2h pra entrar no Clube com 50% off no 1º mês. R$74,50 → letzg.um/clube

[COPY-SMS-02] · At-risk last call

Letz: {Nome}, cupom VOLTEI20 expira amanhã. R$56 OFF na Energia pra um mês → letzg.um/v

[COPY-SMS-03] · Recovery carrinho 72h

Letz: VOLTEI10 expira em 24h — 10% off no teu carrinho → letzg.um/cart

§6.7 — Pop-ups e modais

[COPY-POP-01] · Exit-intent — site atual e Letz 2.0

ESPERA — 10% OFF NA PRIMEIRA CAIXA

Cadastra teu e-mail e a gente manda o cupom AGORA.

[ campo e-mail ]

[ QUERO MEU CUPOM ]

Sem nome. Sem telefone. Sem mensagem chata depois.
Só o cupom.

[ não, valeu ]

[COPY-POP-02] · Pop-up timed (45s na página, primeira visita)

ESCOLHE TEU CAMINHO PRA COMEÇAR:

[ Quero ler um artigo de 4 min sobre como funciona ]
   → /blog/troquei-cafe-por-chiclete

[ Quero fazer um quiz de 90s pra descobrir meu perfil ]
   → /quiz

[ Já decidi, quero ir direto pra oferta ]
   → fecha pop-up

[ x fechar ]

BRUNSON: "Quem oferece 1 caminho perde quem queria outro. 3 caminhos é o ponto certo. 'Choose your own adventure' funciona em e-commerce também."

§6.8 — Order bumps + upsells (Clube)

[COPY-OB-01] · Order bump no checkout Yampi

[ checkbox ]

✓ ADICIONAR E-BOOK "ENERGIA INTELIGENTE" — R$19

O Yann ensina:
→ Como dosar cafeína por horário do dia
→ Quando NÃO mascar Letz (pré-sono, pós-treino noturno)
→ Truques de combinação Letz + jejum / Letz + treino longo

47 páginas. PDF entregue por e-mail no instante. De R$97 por R$19.

[COPY-OTO-01] · Upsell Clube pós-compra (página inteira)

[Tela aparece imediatamente após "PEDIDO CONFIRMADO"]

ESPERA. ANTES DE FECHAR ESSA ABA:

Você acabou de comprar Energia pra um mês — R$282.

A gente quer fazer uma oferta única, que SÓ aparece nesta tela:

ENTRA NO CLUBE COM 50% OFF NO PRIMEIRO MÊS.

Em vez de R$282 todo mês, você paga R$74,50 no primeiro mês.
R$149 nos seguintes — pra receber 6 pacotes pelo preço de 5.

[card visual igual à landing /clube]

[ SIM, QUERO ENTRAR NO CLUBE — R$74,50 ]
[ Não obrigado — só essa compra mesmo ]

⚠️ Esse desconto não aparece em mais lugar nenhum.
   Se sair desta tela, você perde.

BRUNSON: "OTO de upsell pós-compra é a única hora em que você tem 100% de atenção do cliente, com cartão na mão, depois de já ter dito 'sim' uma vez. Take-rate de 12-22% é benchmark. Em produto de uso recorrente, sobe pra 25-30%."

§6.9 — Banco de headlines (40+, pra A/B test contínuo)

Uso: rotacionar nos ads, no quiz, na home, em e-mail subject.

Mecanismo: 1. O CHICLETE QUE FAZ O CAFÉ PARECER LENTO 2. POR QUE 5 MINUTOS É O NOVO 30 3. A CAFEÍNA QUE PASSA PELA BOCA 4. ABSORÇÃO DIRETA — SEM ESTÔMAGO NO CAMINHO 5. O TRUQUE DA MUCOSA BUCAL

Reframe Big Idea: 6. VOCÊ NÃO PRECISA DE CAFÉ. VOCÊ PRECISA DE CAFEÍNA. 7. CAFEÍNA SEM A LATA, SEM A XÍCARA, SEM O AÇÚCAR 8. ENERGÉTICO É VEÍCULO. CAFEÍNA É CARGA. 9. VOCÊ TEM MEMÓRIA AFETIVA COM CAFÉ. SEU CORPO NÃO TEM. 10. PARE DE COMPRAR XÍCARAS. COMPRE CAFEÍNA.

Comparação direta: 11. CAFÉ DEMORA 30 MIN. ESSE CHICLETE? 5. 12. 3 CHICLETES = 1 ENERGÉTICO (já é assinatura) 13. R$525 A MENOS NA CAFETERIA POR MÊS 14. 4 CAFÉS POR DIA × R$8 × 22 DIAS = R$704. LETZ MENSAL = R$179. 15. SE VOCÊ TROCAR 50% DOS CAFÉS POR ESSE CHICLETE...

Authority Yann: 16. O YANN FICOU 2 ANOS ATRÁS DISSO 17. CRIADO POR UM CARA QUE TEM AZIA EM CORRIDA 18. 415K SEGUIDORES NÃO SE ENGANAM 19. POR QUE O MAIOR INFLUENCER DE CORRIDA DO BRASIL TROCOU CAFÉ POR CHICLETE 20. ELE MASTIGOU. VOCÊ ASSISTIU. AGORA EXPERIMENTA.

Use case (problem-solution): 21. PRÉ-TREINO QUE NÃO PESA NO ESTÔMAGO 22. PLANTÃO LIMPO. SEM TREMOR DAS 4 DA MANHÃ. 23. PARA QUEM DIRIGE LONGO E NÃO QUER PARAR PRA CAFÉ 24. DEEP WORK SEM A QUARTA XÍCARA 25. ENERGIA QUE CABE NA POCHETE DA RUA

Curiosity: 26. O LUGAR NA SUA BOCA QUE NINGUÉM TE CONTOU 27. POR QUE 15.000 BRASILEIROS PARARAM DE TOMAR CAFÉ 28. PARECE BRINCADEIRA. NÃO É. 29. EU SEI, É ESTRANHO. MAS LÊ ATÉ O FIM. 30. EXISTE UM JEITO MAIS RÁPIDO QUE CAFEÍNA EM CÁPSULA. SÉRIO.

Social proof / numerical: 31. 15.000 CLIENTES. 561 INFLUENCERS. 1 CHICLETE. 32. 4.8 ESTRELAS EM 1.000+ AVALIAÇÕES 33. O CHICLETE ENERGÉTICO MAIS VENDIDO DO BRASIL 34. NOSSO PRIMEIRO MÊS A GENTE VENDEU 12 CAIXAS. ESSE MÊS, 12 MIL. 35. POR QUE ATLETAS DE ELITE TÃO TROCANDO PRÉ-TREINO POR CHICLETE

Risk reversal: 36. NÃO GOSTOU? DEVOLVEMOS. VITALÍCIO. 37. VOCÊ COMPRA. NÃO GOSTA. A GENTE PAGA O CORREIO. 38. SEM LETRINHA MIÚDA. SEM PERGUNTA. SEM PRAZO.

Urgência (real): 39. ESGOTANDO — ALTA DEMANDA 40. ÚLTIMO LOTE DE MAIO. PRÓXIMO LOTE: 15 DIAS. 41. PRIMEIROS 100 ASSINANTES DO CLUBE PAGAM 50%. 42. 24 HORAS PRA O CUPOM EXPIRAR.

OGILVY: "Headline é 80% do peso do anúncio. Teste 5 antes de gastar com criativo. O headline 'errado' joga 90% do orçamento na lata."

§7 — ROTEIROS DE GRAVAÇÃO

§7.1 — Convenções

HOPKINS: "UGC funciona porque parece honesto. No instante em que parece comercial demais, o cérebro do espectador erguer o muro. Câmera segura, voz natural, erros pequenos não cortados — isso vende."

§7.2 — KIT CREATOR (15 stories prontos para os 561 influencers)

Cada um abaixo: roteiro de gravação + duração + B-roll. Pra o influencer só precisar gravar / repostar.

[ROTEIRO-CR-01] · "Acabou de chegar" (4-6s)

Setup: mesa + pacote Letz fechado + creator de mãos.

Take:

[0:00] Mãos abrem o pacote (close-up)
[0:02] Tira 1 chiclete, mostra na câmera
[0:04] Texto on-screen: "PRÉ-TREINO TÁ PRONTO"
[0:05] Cupom on-screen: "USE: {CUPOM_DO_CREATOR}"

Caption sugerida:

chegou. quem aí também tava esperando esse novo lote? 🟢
cupom no story 👆

[ROTEIRO-CR-02] · "Mastiga e vai" (6-8s)

Setup: roupa de treino, ambiente de academia/parque.

Take:

[0:00] Creator coloca chiclete na boca (POV ou close)
[0:02] Sai correndo / começa série
[0:05] Volta, cansado, sorri pra câmera
[0:07] Texto on-screen: "5 MIN. SEM PESO. SEM CAFÉ."
[0:08] Cupom

Caption:

testei pré-treino diferente esse mês.
cupom: {CUPOM} (15% off)

[ROTEIRO-CR-03] · "Antes/depois 5 min" (8-10s) — split screen

Setup: dois takes com 5 min de diferença real.

Take A (00:00):

Creator com cara cansada, esfregando o olho
Texto: "ANTES — ACABEI DE MASCAR"

Take B (00:05 — gravado 5 min depois):

Creator com energia, sorrindo
Texto: "5 MIN DEPOIS — BICHO PEGOU"

Edição: split screen vertical lado a lado.

[ROTEIRO-CR-04] · "Tá com sono?" (5-6s, POV)

Setup: carro / mesa de trabalho.

Take:

[0:00] POV bocejando
[0:02] Mão coloca chiclete na boca
[0:04] POV pisca, olha pra frente, foca
[0:05] Texto: "FOCO EM 5. SEM LATA."
[0:06] Cupom

[ROTEIRO-CR-05] · "Como funciona" (10-12s, animação)

Setup: creator narrando + animação simples (pode ser feita em CapCut com asset Letz fornecido).

Take:

[0:00] Creator fala: "A cafeína do café demora 30 min..."
[0:03] Creator: "...porque passa pelo estômago. Olha:"
[0:04] Animação: estômago → fígado → cérebro (3s, lento)
[0:08] Creator: "Já a do Letz vai pela boca. 5 min direto."
[0:10] Animação: boca (mucosa) → cérebro (1s, rápido)
[0:11] Texto: "CHAMA MUCOSA BUCAL. É CIÊNCIA."
[0:12] Cupom

Asset auxiliar: [BRIEF-12] — animação de mecanismo bucal pra Letz fornecer no Drive como template editável.

[ROTEIRO-CR-06] · "Café vs Letz" (8s, comparação visual)

Setup: mesa com xícara + pacote Letz.

Take:

[0:00] Mão pega xícara, toma gole
[0:02] Texto: "CAFÉ — ESPERA 30 MIN"
[0:03] Mão põe xícara, pega chiclete Letz
[0:05] Mascar
[0:06] Texto: "LETZ — 5 MIN"
[0:07] Cupom

[ROTEIRO-CR-07] · "Cupom + slide" (4s estático)

Setup: foto vertical, single take.

Take:

Foto creator + pacote Letz em primeiro plano
Texto on-screen grande: "15% OFF"
Cupom destacado: "{CUPOM}"
Setinha: "ARRASTA PRA CIMA →"

[ROTEIRO-CR-08] · "Reação primeira vez" (10-12s, UGC honesto)

Setup: creator que está testando pela primeira vez (caso de creator novo da Inflow).

Take:

[0:00] "Ok, primeira vez mascando Letz, vamo ver"
[0:02] Mascar
[0:04] Reação genuína (cara de sabor)
[0:07] "Hmm... menta forte. Sabor é tipo chiclete normal mesmo"
[0:09] "Espera 5 min e te falo"
[0:10] CORTE — depois de 5 min
[0:11] "Eu quero terminar a frase em modo turbo: BICHO PEGOU."
[0:12] Cupom

OGILVY: "Reação genuína de primeira vez tem capacidade de conversão maior que qualquer testemunho elaborado. Vence o cético no espectador."

[ROTEIRO-CR-09] · "Trio de ocasiões" (12s)

Take 1 (4s) — pré-treino: creator de roupa de academia, mascar, sair correndo. Texto: "1 CHICLETE — PRÉ TREINO"

Take 2 (4s) — reunião: creator em escritório, abrindo laptop, mascar discreto. Texto: "2 CHICLETES — REUNIÃO LONGA"

Take 3 (4s) — plantão/noite: creator em ambiente noturno, mascar 2 ao mesmo tempo. Texto: "3 CHICLETES — VIRADA DE NOITE"

Caption:

mesmo produto. 3 doses. 3 momentos diferentes.
cupom: {CUPOM}

[ROTEIRO-CR-10] · "Carrossel ingredientes" (estático, 3 cards Instagram)

Card 1: foto pacote + texto "O QUE TEM DENTRO"

Card 2: infográfico simples - CAFEÍNA — 40mg/chiclete - TAURINA — 333mg - VITAMINA B6 + B12

Card 3: comparativo "3 CHICLETES = 1 ENERGÉTICO" + cupom

[ROTEIRO-CR-11] · "Q&A — usei e gostei" (15-20s, voz fala)

Setup: creator falando direto pra câmera, ambiente cotidiano.

Take:

"Galera, semana passada postei testando Letz. Recebi tipo 30 DM 
perguntando se é golpe, se funciona mesmo, e tal.

Resumo: testei essa semana inteira. Funcionou. Não é golpe.
Cafeína dosada (40mg/chiclete), efeito chega em 5 min, sem aquele 
crash do energético.

Não tô recebendo pra postar isso. Tô postando porque vou continuar 
usando. Cupom de 15% off no perfil pra quem quiser testar."

[ROTEIRO-CR-12] · "Dia a dia" (10s montage)

Setup: sequência de momentos do dia do creator.

Takes (1-2s cada): - Acordando, pegando pacote da mesa de cabeceira - Mascar antes do treino matinal - Mascar antes de reunião 14h - Mascar antes de evento social à noite - Texto final: "TODO DIA. SEM LATA."

[ROTEIRO-CR-13] · "O que NÃO é Letz" (humor — 8s)

Setup: creator falando com bom-humor.

Take:

[0:00] "Letz NÃO é:"
[0:01] Imagem: lata energético com X em cima
[0:02] Imagem: xícara café com X
[0:03] Imagem: pó pré-treino com X
[0:04] "Letz É:"
[0:05] Mostra pacote Letz
[0:06] "Cafeína. Em chiclete. Em 5 min. Fim."
[0:08] Cupom

[ROTEIRO-CR-14] · "Tribute Yann" (12s, autoridade)

Setup: creator falando de admiração genuína pelo Yann.

Take:

"Eu corro porque o Yann inspira. Sigo ele há 6 anos.
Quando ele lançou Letz, fui um dos primeiros a testar.
1 ano e meio depois, ainda uso toda semana.
Esse cara entende energia funcional como ninguém.
Quer testar? Cupom no perfil."

[ROTEIRO-CR-15] · "Bater meta no Strava com Letz" (10s)

Setup: Tela do Strava aberta + creator.

Take:

[0:00] Tela: "PERSONAL RECORD — 10K"
[0:02] Creator: "Bati o PR ontem. 41:38."
[0:04] "Pré-treino: 2 chicletes Letz, 5 min antes."
[0:07] "Não tô dizendo que foi só Letz. Mas ajudou."
[0:09] Cupom

§7.3 — Roteiros UGC Meta Ads (8 angles, em formato 60-90s)

[ROTEIRO-AD-01] · Reframe Big Idea — VSL curta (75s)

Estrutura: Hook (5s) → Problem (15s) → Reframe (15s) → Solution (15s) → Proof (10s) → CTA (10s)

[0:00–0:05] HOOK — POV close-up creator olhando pra câmera
"Tu não precisa de café. Tu precisa de cafeína."

[0:05–0:20] PROBLEM
"Eu tomava 4 cafés por dia. R$32/dia, R$700 no mês.
Resultado? Azia, banheiro às 9h, e crash às 15h sem falta.
Não é o café que tu quer. É o efeito."

[0:20–0:35] REFRAME
"Cafeína é uma molécula. Pode entrar pelo estômago (lento) 
ou pela mucosa bucal (rápido). 
Café usa o caminho mais lento."

[0:35–0:50] SOLUTION
"Esses chicletes Letz são cafeína pura na mucosa bucal.
40mg por chiclete. Efeito em 5 minutos.
3 chicletes = 1 energético. Sem latinha. Sem açúcar."

[0:50–1:00] PROOF
"15.000 brasileiros. 561 atletas. Yann Rodrigues.
Tá tudo no perfil deles."

[1:00–1:15] CTA
"Oferta de maio: Energia pra um mês com 20% off com cupom MAIO20.
Link na bio. Tu agradece em 5 minutos."

B-roll a intercalar: - Xícara de café derramando (5s) - Lata energético sendo descartada (3s) - Pacote Letz aberto, chiclete saindo (5s) - Creator mascando + olhando relógio (8s) - Creator correndo / trabalhando bem 5 min depois (10s) - Pacote final com cupom (5s)

[ROTEIRO-AD-02 a ROTEIRO-AD-08]

Mesma estrutura de 75s adaptada pra cada um dos 8 angles definidos em [TASK-05] e [§6.1]. Pra economia de espaço, esboço aqui só os hooks-âncora — o resto segue o template AD-01:

§7.4 — VSL longa pra LP (5-8 min) — ROTEIRO-VSL-01

Estrutura macro:

Roteiro palavra-por-palavra (versão completa, 7:45):

[0:00] HOOK — Yann em close, ambiente neutro

"Você não precisa de café. Você precisa de cafeína."

[0:08] Pausa. Olha pra câmera. Levanta um chiclete.

"E se eu te disser que este chiclete entrega cafeína 6x mais 
rápido que qualquer xícara que você já tomou na vida?"

[0:18] PROMISE — corte pra ambiente Yann's office

"Em 8 minutos eu vou te explicar:
1. Por que o seu corpo não absorve cafeína do jeito que você acha que absorve.
2. Por que existe um mecanismo 6x mais rápido — e ninguém te contou.
3. E por que 15 mil brasileiros já trocaram a xícara da manhã por isso aqui."

[0:35] Pausa.

"Vou ser direto: eu sou o Yann Rodrigues. 415 mil seguidores. 
Maior influencer de corrida do Brasil. E há 18 meses eu não 
tomo café antes de treinar. Quando você terminar este vídeo, 
você vai entender o porquê — e provavelmente vai querer fazer 
o mesmo."

[1:00] PROBLEM — corte pra B-roll de café derramando, lata, pó

"O problema não é o café. O problema é o veículo."

[1:08] Yann de volta na câmera.

"Cafeína é uma molécula. Quando você toma um café, ela entra 
no estômago. O estômago tem muco protetor — e esse muco 
desacelera a absorção. Em média, 30 minutos.

Mas tem um efeito colateral: cafeína em estômago vazio causa 
azia. Em estômago cheio, demora ainda mais. E nenhum dos dois 
casos é ideal pra quem precisa de energia AGORA."

[2:00] B-roll — pessoa entornando café, esperando, frustração

"E se você for atleta — pior. Café antes de correr queima o 
estômago no quilômetro 5. Pré-treino em pó deixa o estômago 
pesado. Energético em lata é açúcar disfarçado.

Eu testei tudo. Por dois anos."

[2:30] MECANISMO — animação de boca + mucosa

"Foi aí que eu encontrei isso."

[2:35] Animação 3D mostrando boca + mucosa bucal + corrente sanguínea

"O nome é absorção transmucosa. A mucosa bucal — esse tecido 
rosa que reveste a sua boca — absorve substâncias direto na 
corrente sanguínea, em 4 a 6 minutos. Sem passar pelo estômago.

É o mesmo mecanismo de remédios sublinguais. De goma de nicotina.
De pastilhas anti-azia. Tecnologia validada há 60 anos."

[3:30] Yann de volta.

"Ninguém tinha aplicado em cafeína funcional, em formato de 
chiclete, no Brasil. Em 2023, eu decidi fazer."

[4:00] SOLUTION BIRTH — montagem laboratório / desenvolvimento

"Demorou 18 meses. Testei 7 fórmulas. Reprovei 5. Parei a 
produção 2 vezes pra reformular. Em 2024, ficou pronto:

Letz. 40mg de cafeína por chiclete. Mais taurina e complexo B.
3 chicletes = 1 energético. Zero açúcar. Vegano. Sabor menta.
Cabe no bolso da pochete. Cabe no bolso do jaleco. Cabe no porta-luvas."

[5:00] PROOF — depoimentos de clientes em B-roll

"Em 18 meses:
✓ 15.000 brasileiros viraram clientes
✓ 561 atletas Inflow usam e postam organicamente
✓ Loja oficial nos marketplaces (ML, Shopee, Amazon)
✓ Reviews 4.8 estrelas em 1.000+ avaliações"

[5:30] B-roll de stories de clientes

[Cliente 1]: "Larguei o pré-treino em pó. Não volto."
[Cliente 2]: "Plantão sem tremor das 4 da manhã."
[Cliente 3]: "4 cafés por dia viraram 1 chiclete antes de reunião."

[6:00] Yann de volta.

"Eu não tô te pedindo pra parar de tomar café. Eu adoro café.
O café da manhã, sentar com a esposa, conversar — isso é ritual.

Mas durante o dia, quando bater o cansaço e você precisar de 
energia AGORA — uma alternativa: chiclete. Cafeína. 5 minutos."

[6:30] OFFER — corte pra tela com 3 tiers

"Pra esse vídeo, oferta de maio:

→ Energia pra uma semana — 2 pacotes (24 gomas) — R$84,15 com 15% off
→ Energia pra duas semanas — 4 pacotes (48 gomas) — R$84,15 com 15% off [destaque]
→ Energia pra um mês — 7 pacotes (84 gomas) — R$239,70 + brinde Letz

Frete grátis acima de R$250.
Garantia vitalícia: testou, não gostou, devolvemos. Sem prazo."

[7:00] BÔNUS

"Bônus de quem comprar até domingo:
+ E-book 'Energia Inteligente' (R$97 grátis)
+ Acesso prioritário ao próximo Letz Live
+ Cupom único pra repassar pra 1 amigo (10% off pra ele, 10% pra você)"

[7:30] URGÊNCIA + CTA

"Lote de maio é limitado — 8.000 caixas. Só liberamos novo lote dia 15 de junho.

Se você quer testar, link logo abaixo. Vou estar respondendo no 
WhatsApp pelas próximas 48 horas pra qualquer dúvida.

Te vejo do outro lado.

[Yann faz gesto de ID-mais-vendido com a mão]

Letz."

Total estimado: ~7:45–8:00 minutos.

§7.5 — Letz Live mensal — ROTEIRO-LIVE-01 (primeiro Live)

Tema do primeiro Live: "ENERGIA MENTAL × ENERGIA FÍSICA — onde o Letz se encaixa" Convidado-âncora: atleta de elite (sugestão: corredor maratonista top 10 do Brasil — Inflow tem listagem)

Roteiro de 50 minutos:

Chamada à ação final do Live:

"Esse cupom LIVE10 dá 10% off em qualquer pacote, vale 
pelas próximas 24 horas. E quem entrar no Clube hoje ganha 
acesso ao próximo Q&A privado do mês — só pra membros.

Manda o nome no chat se você é membro do Clube. Vou ver vocês 
na live de junho."

§8 — ROTEIROS DE EDIÇÃO

§8.1 — Convenções de edição

§8.2 — [ROTEIRO-EDIT-AD-01] · Edição do AD-01 (75s)

TIMELINE FINAL (CapCut):

00:00–00:05  HOOK
  - Take direto câmera (5s)
  - Caption ALL CAPS pulsando: "VOCÊ NÃO PRECISA DE CAFÉ"
  - 1 zoom-in suave no rosto na entrega da frase
  - SFX: tic-tac de relógio sutil em loop

00:05–00:08  CORTE B-roll xícara
  - Café sendo derramado em câmera lenta (200%)
  - Caption: "TOMEI 4 CAFÉS POR DIA"

00:08–00:13  Volta câmera direta
  - Caption: "AZIA. BANHEIRO ÀS 9H. CRASH ÀS 15H."
  - Cuts a cada 1.5s entre takes do creator
  - Som ambiente, sem música

00:13–00:20  B-roll lata + pó (3s cada)
  - Cuts duros
  - Caption: "ENERGÉTICO É AÇÚCAR. PRÉ-TREINO PESA."

00:20–00:35  REFRAME — câmera direta
  - Caption sincronizada: "É CAFEÍNA. NÃO CAFÉ."
  - Aqui tem a música começando — pop sutil
  - Zoom-in lento durante a explicação

00:35–00:50  SOLUTION — close pacote + chiclete
  - Pacote Letz girando (loop 3s)
  - Mão pegando chiclete e mascar
  - Caption: "5 MIN. SEM LATA. 3 = 1 ENERGÉTICO."
  - SFX: ding sutil ao mostrar pacote

00:50–01:00  PROOF — montage
  - 4-5 takes de clientes diferentes (1.5s cada)
  - Caption: "15.000 BRASILEIROS. 561 ATLETAS."

01:00–01:15  CTA
  - Pacote Letz centralizado
  - Caption grande: "MAIO20 · 20% OFF"
  - URL na parte de baixo: "letzgum.com.br"
  - Voiceover Yann no final: "Tá tudo no link."
  - SFX: bell único no fim

§8.3 — [ROTEIRO-EDIT-VSL-01] · Edição da VSL longa (8min)

ESTRUTURA DE EDIÇÃO:

PARTE 1 (0:00–1:00) — Hook + Promise
- Yann 70% close, 30% medium
- Sem música nos primeiros 30s (pra hook ter peso)
- Música começa em 0:35 quando ele faz a promessa

PARTE 2 (1:00–2:30) — Problem
- Misturar Yann (40%) com B-roll (60%):
  - Café derramando (3-5s)
  - Lata sendo amassada (2s)
  - Pó sendo derramado em copo (3s)
  - Estômago animado (gráfico) (4s)
- Música mais densa, leve baixo

PARTE 3 (2:30–4:00) — Mecanismo
- 70% animação, 30% Yann
- Animação principal: trato digestivo + mucosa bucal
  (Asset a produzir — [BRIEF-12])
- Música ascendente, cresce pra reveal

PARTE 4 (4:00–5:00) — Solution birth
- Yann 50%, B-roll laboratório/desenvolvimento 50%
- Mostrar 7 fórmulas testadas (visual: 7 frascos)
- Música retorna ao tom calmo

PARTE 5 (5:00–6:30) — Proof
- 60% B-roll de clientes / depoimentos / posts orgânicos de creators
- 40% Yann commenting
- Cuts mais rápidos (1s)
- Música mais animada

PARTE 6 (6:30–7:30) — Offer
- Tela inteira com 3 cards de tier
- Yann em PIP (picture-in-picture) 25% canto
- Clube como upsell visual
- Música constante

PARTE 7 (7:30–8:00) — CTA
- Yann full-frame
- Caption sticky com cupom MAIO20
- URL no rodapé
- Música cresce, cut, bell, fade-out

§8.4 — Edição de Stories (kit creator)

TODOS OS STORIES (KIT-CR-01 a KIT-CR-15):

Vertical 9:16, 1080×1920px
Duração: 4-15s cada
Cada um termina com card final de 1.5s contendo:
- Cupom em destaque (Outfit Black 96px)
- Setinha "ARRASTA PRA CIMA"
- Logo Letz pequeno

Aspect: NÃO usar templates "Reels-style" do Instagram (já parece comercial)
Editor sugerido: CapCut com presets compartilhados via Drive

Música: Spotify clones livres de copyright (sugestões em playlist Letz)
SFX: ding/click ao mostrar pacote, swoosh em transição rápida

§9 — WEB DESIGN BRIEFINGS

[BRIEF-01] · Pop-up exit-intent no Webflow atual

Objetivo: capturar e-mail antes do usuário sair.

Stack: OptinMonster ou Convertbox.

Specs: - Trigger: mouse-leave em desktop (15px do topo) + scroll-up rápido em mobile - Frequency cap: 1x/sessão, 1x/7dias - Persistir UTM da entrada pra atribuição - Layout: card 480×600px centralizado - Bg: pink #FF1493 - H3: "ESPERA — 10% OFF NA PRIMEIRA CAIXA" - Sub: "Cadastra teu e-mail e a gente manda o cupom AGORA." - Input: 1 campo (email apenas) - CTA: verde "QUERO MEU CUPOM" - "Não, valeu" pequeno embaixo

Integração: - E-mail entra no RD Station na lista "popup_exit_2026" - Trigger automation de envio do cupom (nome: VOLTEI10) - Cupom expira em 48h

[BRIEF-02] · Landing /clube no Webflow atual

Objetivo: capturar membros enquanto Letz 2.0 não tá pronto.

Specs: - URL: letzgum.com.br/clube - Layout: linear, 6 seções - Stack: Webflow (mesmo CMS atual) - Conversão alvo: 8-14%

Seções: 1. Hero: bg lima, copy do [COPY-LANDING-CLUBE-01] 2. Bônus stack (3 cards de bônus + tracker visual de "R$174,90 grátis") 3. Comparação avulso × clube (tabela) 4. 3 testimonials filtrados (membros existentes) 5. FAQ (5-6 perguntas) 6. CTA final + garantia

Integração: - Checkout: Yampi com produto "Clube" cadastrado (R$74,50 1º mês, R$149 mensal recorrente) - Vindi gerencia recorrência - Confirmação: redirect pra /clube/obrigado com tracking de evento

[BRIEF-03] · Quiz /quiz no Webflow

Stack: Tally.so embedado em página Webflow.

Specs: - URL: letzgum.com.br/quiz - 6 perguntas (copies em §6.2) - Logic branching pra 4 perfis-resultado - E-mail capturado entra em RD Station na lista "quiz_2026" - Cupom pré-aplicado no link da LP - UTMs: ?utm_source=quiz&utm_medium={perfil}&utm_campaign=quiz_2026

Integração com pop-up exit: - Se usuário começou quiz mas abandonou no meio (parou em P3+), trigger pop-up: "Faltam 3 perguntas. Termina pra liberar teu cupom."

[BRIEF-04] · Página de advertorial /blog/troquei-cafe-por-chiclete

Specs: - Webflow CMS, post do blog - Layout editorial — não parece sales page - Sidebar com perfil Yann + photo + counter de seguidores - Reading time visível ("4 min de leitura") - Box destaque a cada 3 parágrafos pra quebrar texto longo - 1 imagem real (não stock) a cada 4 parágrafos - CTA box no fim — 3 tiers + botão grande pra LP - Pop-up no fim da leitura: "Gostou? Recebe 10% off pra testar."

SEO: - Title: "Trocando café por chiclete: minha experiência (e por que isso funciona)" - H1: igual ao body - Meta description: 155 chars com keyword "alternativa ao café" - Schema: BlogPosting

[BRIEF-05] · OTO Page (upsell pós-compra Clube)

Specs: - URL: letzgum.com.br/oto-clube (acessível só após compra confirmada) - Acesso bloqueado por token único na URL (Yampi gera no callback) - Layout: tela inteira, sem header/footer (full-screen offer) - Copy: [COPY-OTO-01] - 2 botões grandes: "SIM ENTRAR" verde / "NÃO, OBRIGADO" charcoal - Sem pop-up de exit-intent aqui (já é a oferta)

Lógica: - Cliente compra na LP normal (Energia pra um mês, R$282) - Yampi confirma pedido e redireciona pra /oto-clube?token=XXX - Se aceita: cobra R$74,50 imediato + cria assinatura Vindi recorrente - Se recusa: vai pra /obrigado normal

[BRIEF-06] · Thank you page enriquecida

Specs: - URL: letzgum.com.br/obrigado?order={ID} - Conteúdo: - Confirmação de pedido + número - Vídeo Yann de boas-vindas (90s, embedado) - Botão "FALAR NO WHATSAPP" - Convite afiliado: "Quer ganhar Letz grátis indicando amigos? Programa Embaixador" - Link pra review (D+7 trigger via e-mail) - Tracking: GA4 event "purchase_complete" + Meta Pixel "Purchase"

[BRIEF-07] · Order bump no checkout Yampi

Specs: - Adicionar produto "E-book Energia Inteligente" como SKU digital R$19 - Tipo Yampi: order bump - Aparece como checkbox pré-marcado entre "carrinho" e "pagamento" - Copy: [COPY-OB-01] - Entrega: e-mail automático com PDF (RD Station ou Mailchimp)

[BRIEF-08] · Dashboard semanal de atribuição

Specs: - Plataforma: Looker Studio (free) ou Metabase - Refresh: D+1 às 6h - Fontes: - Yampi (export CSV semanal) - Nemu (API) - Meta Ads Manager (API) - RD Station (export semanal) - Métricas no dashboard: - Receita por canal (Meta, Direct, Quiz, Creators, Email, WA) - CAC blended por canal - ROAS por canal - Top 20 cupons ativos - LTV30 por canal - MRR Clube - Churn Clube - NPS rolling 30d

Acesso: Arthur, Petrocchi, Yann.

[BRIEF-09] · Programa Embaixador proprietário

Stack: Refersion ou Reach ($99-199/mês).

Specs: - URL: letzgum.com.br/embaixador - Onboarding: form (CPF, IG, TikTok, motivação) → aprovação manual D+1 - Dashboard pra embaixador: - Cupom único + link UTM próprio - Vendas em tempo real - Comissão acumulada - Materiais pra baixar (kit creator) - Comissão escalonada: - 0-10 vendas/mês: 8% - 11-25/mês: 12% - 26+/mês: 18% - Pagamento: D+5 do mês seguinte (Pix) - Top 10 mensal: convite Letz Live presencial + caixa personalizada

[BRIEF-10] · Plano de produção de blog SEO (12 artigos em 90d)

Calendário editorial:

Briefing por artigo: - 1.200-1.800 palavras - 1 imagem original a cada 400 palavras - 2 CTAs internos (1 pro quiz, 1 pra LP) - Linkbuilding interno: 3-4 links pra outros artigos - Featured snippet attempt: H2 com pergunta direta

Capacidade: 1 redator freelancer especialista em saúde/wellness BR — R$300-500/artigo. Mensal: R$1.500-2.500.

[BRIEF-11] · Internacionalização Portugal — fora do escopo (anexar a backlog)

[BRIEF-12] · Animação de mecanismo bucal (asset compartilhado)

Objetivo: asset reutilizável em VSL, advertoriais, kit creator.

Specs: - Duração: 8-12s - Aspecto: 1:1 e 9:16 - Estilo: Y2K-flat (paleta Letz) - Conteúdo: - Cena 1 (3s): cabeça humana de perfil, foco no caminho café (boca → estômago → 30 min depois → cérebro) - Cena 2 (3s): mesma cabeça, foco no caminho Letz (mucosa bucal → corrente sanguínea → 5 min → cérebro) - Cena 3 (3s): comparação lado a lado com timer 30:00 vs 5:00 - Cena 4 (3s): logo Letz + tagline "5 MIN, DIRETO." - Software: After Effects + Figma motion - Custo estimado: R$1.500-3.000 (motion designer freelance)

§10 — KPIs E GOVERNANÇA

§10.1 — KPIs primários (semanais)

§10.2 — KPIs secundários

• CTR de pop-up exit-intent: ≥ 4%
• CTR Meta Ads: ≥ 1.8% (cold) / ≥ 4% (retargeting)
• Conversão LP letzgum.com.br: ≥ 3,2% (atual ~2,1% por engenharia reversa)
• Conversão LP /quiz: ≥ 5,5%
• Take rate OTO Clube: ≥ 12%
• Take rate order bump: ≥ 25%
• Churn Clube mensal: ≤ 8%
• Reativação at-risk (180-365d): ≥ 5%
• Reativação hibernating (>365d): ≥ 2%

§10.3 — Cadência de governança

§10.4 — Tasks designáveis (resumo executivo)

§11 — APÊNDICES

§11.1 — Glossário

§11.2 — Bibliografia DR (recomendada como leitura suporte)

• Schwartz, Eugene — Breakthrough Advertising (1966) — bíblia da DR
• Halbert, Gary — The Boron Letters (compilação 1984-86)
• Hopkins, Claude — Scientific Advertising (1923)
• Forde, John — newsletter The Copywriter's Roundtable (arquivo)
• Brunson, Russell — DotCom Secrets (2015), Expert Secrets (2017), Traffic Secrets (2020)
• Ogilvy, David — Ogilvy on Advertising (1983), Confessions of an Advertising Man (1963)
• Sugarman, Joseph — The Adweek Copywriting Handbook (2007)

§11.3 — Checklist de pré-lançamento de cada campanha

□ Headline testada em 5 variações
□ Big Idea coerente em todo o funil
□ Awareness target definido
□ Cupom único pra atribuição criado
□ UTM persistente até o checkout
□ Pixel + GA4 + Nemu rastreando
□ E-mail de recovery configurado (3 toques)
□ Régua de pós-compra programada
□ WhatsApp humano agendado pra primeiras 100 vendas
□ Dashboard sincronizado
□ Plano de A/B em 14 dias definido
□ Critério de pass/fail explícito

§11.4 — O que este documento NÃO cobre (lacunas declaradas)

• Detalhamento financeiro de cada tier (preços usados são placeholders — confirmar com Petrocchi)
• Estrutura legal de afiliados/embaixadores (necessita de jurídico)
• Plano de mídia detalhado por canal com orçamento específico (depende do orçamento total a calibrar com Petrocchi)
• Estratégia B2B detalhada (escopo separado — já em curso no método R5 da Letz)
• Internacionalização Portugal (anexo futuro)
• Pivots em caso de banimento de Meta Ads (plano B necessário, não desenvolvido aqui)

§11.5 — Quando revisar este documento

• 14 dias após go-live de TASK-01 (primeiro blast à base) — primeiro batch de dados reais
• 30 dias após go-live de TASK-15 (TikTok Shop) — validação canal novo
• 45 dias após go-live de TASK-17 (Letz Live) — validação tribe building
• 90 dias após go-live geral — recalibragem completa

FIM DO DOCUMENTO MESTRE.

Versão 1.0 — 05/05/2026. Autor: war room virtual com Hopkins, Halbert, Forde, Brunson, Ogilvy assessorando Arthur Guedes. Próxima revisão: 19/05/2026.