Como vamos
abordar
os influencers.
Duas frentes simultâneas com lógicas opostas. Frente 1: posts e Reels no @yannrodrigues e @letzgum (IG+TikTok) com tráfego pago e quiz de aplicação aberta. Frente 2: 10 abordagens diretas via DM, curadas por Arthur, com mensagens personalizadas do Yann e da Letz para cada arquétipo. Esse documento é o playbook: cronograma, scripts, sequência de touchpoints e framework de escolha dos 10 nomes reais.
01
Calendário editorial · Sprint 14 dias
Sequência sincronizada entre @yannrodrigues e @letzgum (IG + TikTok). Yann puxa autoridade pessoal; Letz reforça institucional e amplifica. Cada peça abaixo tem dia exato e canal.
D1Lançamento
D2Stories
D3Carrossel
D4Sáb
D5Dom
D6Reel #2
D7Stories
D8Bastidor
D9Depoimento
D10Live
D11Sáb
D12Dom
D13Reel #3
D14Encerra
YYANN · Orgânico
D1
Reel principal · 60-90s · vertical 9:16
Yann fala direto pra câmera. Tom: convite pessoal, não comercial. "Tô abrindo o time de influenciadores Letz pra 2026 e quero pessoas que correm de verdade comigo." Termina com link na bio + cupom mental "ELITETIME26".
Trilha autoral · sem música licenciada · captura natural
Yann fala direto pra câmera. Tom: convite pessoal, não comercial. "Tô abrindo o time de influenciadores Letz pra 2026 e quero pessoas que correm de verdade comigo." Termina com link na bio + cupom mental "ELITETIME26".
Trilha autoral · sem música licenciada · captura natural
IG + TikTok
D3
Carrossel · 8 cards · técnico
"O que o Elite Time 2026 entrega" — cada card 1 desbloqueio (kit, comissão, Yann cocriando, sabor próprio, tour Florestal, mentoria). Identidade visual Letz: pink + lime + Outfit + Rampart One. Headline: "O Elite Time não é parceria. É um pacto de 5 anos."
Conteúdo salvável · alta retenção
"O que o Elite Time 2026 entrega" — cada card 1 desbloqueio (kit, comissão, Yann cocriando, sabor próprio, tour Florestal, mentoria). Identidade visual Letz: pink + lime + Outfit + Rampart One. Headline: "O Elite Time não é parceria. É um pacto de 5 anos."
Conteúdo salvável · alta retenção
IG · TikTok cards
D6
Reel #2 · 30-45s · prova social
Bastidor da fábrica Florestal: Yann entrando na linha de produção, mostrando pacote saindo da máquina. Voiceover: "Você sabe quem está por trás de cada pacote? Eu sei. E quero que você saiba também." CTA: "Aplica."
Sai melhor em TikTok que IG · usa formato vertical longo
Bastidor da fábrica Florestal: Yann entrando na linha de produção, mostrando pacote saindo da máquina. Voiceover: "Você sabe quem está por trás de cada pacote? Eu sei. E quero que você saiba também." CTA: "Aplica."
Sai melhor em TikTok que IG · usa formato vertical longo
TikTok + IG Reel
D10
LIVE no IG · 30 min
Yann + Arthur respondem ao vivo perguntas sobre o programa. Quebra objeção em tempo real ("É marketing multinível?", "Quanto pago?", "Quanto ganho?"). Salva e republica como Reel cortado.
Conversão direta · gera FOMO entre quem ainda não aplicou
Yann + Arthur respondem ao vivo perguntas sobre o programa. Quebra objeção em tempo real ("É marketing multinível?", "Quanto pago?", "Quanto ganho?"). Salva e republica como Reel cortado.
Conversão direta · gera FOMO entre quem ainda não aplicou
IG ao vivo
D13
Reel #3 · 45s · scarcity
"Faltam X dias pra fechar as aplicações." Yann mostra plataforma com fila de aplicações chegando. Tom: urgência real, não fabricada.
Última conversão antes do fechamento
"Faltam X dias pra fechar as aplicações." Yann mostra plataforma com fila de aplicações chegando. Tom: urgência real, não fabricada.
Última conversão antes do fechamento
IG + TikTok
Script do Reel D1 · Yann · 60-90s
"E aí, gente. Tô gravando esse vídeo direto da fábrica da Letz aqui em Florestal. Tô aqui porque a gente tá abrindo oficialmente o Influencer Elite Time 2026, e eu quero te chamar pra fazer parte. Não é parceria normal. Não é cupom de desconto. Não é trampo de uma campanha. É um time pequeno, que vai construir junto comigo o futuro da Letz nos próximos anos. Quem entra ganha kit, ganha comissão de até 25%, ganha mentoria comigo todo mês, e pode até criar o próprio sabor com a gente. Tem coisa pra quem tá começando, tem coisa pra quem já tá grandão. Eu mesmo separei os critérios. Aplicação tá no link da bio. Tá aberto por 14 dias só. Quem é, é."
YYANN · Stories
D2
Sequência 8 stories · bastidor + CTA
1: print do Reel D1 com seta · 2: Yann no carro indo pra fábrica · 3: foto da linha de produção · 4: enquete "Já pensou em ser influencer Letz?" · 5: caixa de comentários "manda dúvida" · 6: resposta de dúvida #1 · 7: resposta de dúvida #2 · 8: link aplicação.
Roda nas 24h após o Reel #1
1: print do Reel D1 com seta · 2: Yann no carro indo pra fábrica · 3: foto da linha de produção · 4: enquete "Já pensou em ser influencer Letz?" · 5: caixa de comentários "manda dúvida" · 6: resposta de dúvida #1 · 7: resposta de dúvida #2 · 8: link aplicação.
Roda nas 24h após o Reel #1
IG Stories
D7
Stories de "quem aplicou já"
Print de aplicações chegando no painel (com nomes borrados). Yann reage: "Tá chegando gente boa demais." Cria validação social sem expor ninguém.
Empuxo de meio-de-funil
Print de aplicações chegando no painel (com nomes borrados). Yann reage: "Tá chegando gente boa demais." Cria validação social sem expor ninguém.
Empuxo de meio-de-funil
IG Stories
D8
Stories presencial · entrega do 1º Kit
Yann grava da casa de um influencer que já fechou (frente 2). Mostra o kit, abre na hora, dá depoimento ao vivo.
Prova social ao vivo · cruzamento Frente 1 + Frente 2
Yann grava da casa de um influencer que já fechou (frente 2). Mostra o kit, abre na hora, dá depoimento ao vivo.
Prova social ao vivo · cruzamento Frente 1 + Frente 2
IG Stories
LLETZ · Institucional
D1
Repost do Reel do Yann + arte institucional
@letzgum reposta o Reel do Yann com legenda institucional formal. Story sequencial: arte com identidade Letz anunciando "Inscrições abertas · Influencer Elite Time 2026".
Reforço institucional · validação de empresa
@letzgum reposta o Reel do Yann com legenda institucional formal. Story sequencial: arte com identidade Letz anunciando "Inscrições abertas · Influencer Elite Time 2026".
Reforço institucional · validação de empresa
IG + TikTok
D3
Carrossel #2 · perguntas frequentes
10 perguntas que a galera vai fazer + respostas curtas: "Tenho que ter quantos seguidores?" / "Quanto custa entrar?" / "É multinível?" / "Posso ter outro contrato?". Antecipar objeção tira atrito.
Reduz volume de DM com dúvida repetida
10 perguntas que a galera vai fazer + respostas curtas: "Tenho que ter quantos seguidores?" / "Quanto custa entrar?" / "É multinível?" / "Posso ter outro contrato?". Antecipar objeção tira atrito.
Reduz volume de DM com dúvida repetida
IG
D8
Post depoimento · Influencer atual
Foto de influencer ativo do programa (com permissão) + texto curto sobre o que ele fatura por mês com Letz. Real, com número.
Quebra objeção financeira
Foto de influencer ativo do programa (com permissão) + texto curto sobre o que ele fatura por mês com Letz. Real, com número.
Quebra objeção financeira
IG feed
D9
Reel institucional · brand
Vídeo polido de marca, identidade Letz forte, sem Yann. Mostra fábrica, produto, comunidade de creators. Reposta nos Stories também.
Diferencia tom do Yann · alcance frio
Vídeo polido de marca, identidade Letz forte, sem Yann. Mostra fábrica, produto, comunidade de creators. Reposta nos Stories também.
Diferencia tom do Yann · alcance frio
IG + TikTok
D14
Post de encerramento · "Inscrições fechadas"
Anúncio formal de encerramento + agradecimento por X aplicações + chamada pra acompanhar resultado nas próximas semanas.
Encerra ciclo · gera pertencimento
Anúncio formal de encerramento + agradecimento por X aplicações + chamada pra acompanhar resultado nas próximas semanas.
Encerra ciclo · gera pertencimento
IG + TikTok
TTIKTOK · Específico
D2-D14
Microvídeos diários no @yannrodrigues TikTok
2 microvídeos por dia (15-30s) com formato POV/duets/storytime. Algoritmo do TikTok premia frequência. Variações: "Como é entrar no Elite Time", "O que ninguém te conta sobre virar influencer", "Eu testando os critérios da minha própria seleção".
13 dias × 2 vídeos = 26 peças · paralelo ao IG
2 microvídeos por dia (15-30s) com formato POV/duets/storytime. Algoritmo do TikTok premia frequência. Variações: "Como é entrar no Elite Time", "O que ninguém te conta sobre virar influencer", "Eu testando os critérios da minha própria seleção".
13 dias × 2 vídeos = 26 peças · paralelo ao IG
TikTok only
D5 e D11
TikTok LIVE · domingo de manhã
30-45 min de live no domingo. Audiência fitness/corrida está ativa no algoritmo no domingo. Yann conversa, responde, cita aplicantes em destaque.
Esse horário rende mais que IG Live no TikTok
30-45 min de live no domingo. Audiência fitness/corrida está ativa no algoritmo no domingo. Yann conversa, responde, cita aplicantes em destaque.
Esse horário rende mais que IG Live no TikTok
TikTok ao vivo
Tráfego pago · em paralelo aos 14 dias
Reaproveita criativo orgânico do Yann (whitelist). Não cria criativo do zero — usa o Reel D1 e o Reel D6 como anúncio principal.
MMeta Ads (IG + Facebook)
Verba inicial · 14 diasR$ 4.000-6.000
Criativo principalReel D1 do Yann (whitelist)
Segmentação · interessesCorrida · Maratona · Suplementação · Marketing de influência
LocalizaçãoSP · MG · RS · DF · RJ · PR
Idade22-38 anos
ObjetivoConversão pra LP de aplicação
CPL alvoR$ 8-15 por aplicação iniciada
OtimizaçãoTrocar criativo no D7 se CPL > R$ 18
TTikTok Ads
Verba inicial · 14 diasR$ 2.000-3.500
Criativo principalReel D1 do Yann (Spark Ads)
SegmentaçãoCorrida · Endurance · Lifestyle ativo
LocalizaçãoMesma de Meta + Brasil amplo
Idade22-35 anos
ObjetivoTráfego pra LP
CPL alvoR$ 5-10 por aplicação iniciada
ObservaçãoTikTok rende melhor pra UGC e creator nicho-orientado · barateia o teste
02
Como esse documento funciona
Eu não tenho a lista nominal dos creators que vocês conhecem do mercado de corrida e performance no Brasil. Mas eu tenho os 10 arquétipos que precisam estar representados nessa lista pra ela ser estratégica: 4 atletas, 2 experts técnicos, 2 comunicadores, 1 coach com método e 1 wild card. Cada arquétipo abaixo é um slot que você preenche com 1 nome real do seu network.
Cada slot vem com: (1) perfil estratégico claro pra você reconhecer; (2) por que aprovar e por que cuidado; (3) script de DM do Yann em primeira pessoa, pronto pra adaptar com referência pessoal; (4) script da Letz como reforço institucional; (5) sequência de touchpoints com timing; (6) proposta de contrato sugerida pra esse perfil. Você só preenche [NOME] e [REFERÊNCIA PESSOAL] em cada DM e dispara.
01
Atleta · Tier 1 Corrida · Sub-elite
O MARATONISTA SUB-3H
Perfil-alvo: corredor sub-3h em maratona oficial · 30-80k seguidores · IG + Strava
Corre rápido de verdade, tem prova provável no currículo, audiência fiel de corredores intermediários que querem evoluir. É o influencer que a galera da corrida segue não pelo entretenimento, mas pra aprender.
Audiência30-80k
Engagement5-8%
Conversão esperadaAltíssima
✓Por que aprovar
- DNA Letz puro. Yann conhece o universo dele de cor — co-criação flui sem fricção.
- Audiência hiper-segmentada em corrida amadora performance. Toda conversa de prévia de prova passa por ele.
- Conteúdo já é técnico — explicar Let'z Gum no contexto de treino encaixa naturalmente sem soar comercial.
- Prova social presencial. Aparece em provas grandes (SP, Floripa, Niterói) — Yann pode se encontrar pessoalmente em algum evento.
- Carreira longa. Atleta sub-3h não some — fica no nicho por anos. LTV altíssimo no programa.
!Por que cuidado
- Pode já ter parceria com energético ou gel (Carb-Up, GU, Maurten, similares). Verificar antes da abordagem.
- Calendário de prova é prioridade. Período de tapering ou prova grande = ele NÃO responde. Esperar janela.
- Pode pedir exclusividade da categoria. Aceitar com cuidado — outros 3 arquétipos podem querer o mesmo.
- Ticket emocional sensível. Se Letz erra no tom da DM, vira "marca que não respeita atleta". Yann precisa escrever pessoalmente.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"E aí, [NOME]. Vi [REFERÊNCIA PESSOAL — ex: seu tempo na maratona do Rio / vídeo do seu longão de domingo / post sobre o tênis novo]. Cara, mandou bem demais. Tô te chamando aqui direto porque tô fechando o time de influencers da Letz Gum pra 2026 — não tô fazendo divulgação aberta pra esse grupo, são 10 nomes só. Você é um dos primeiros que eu falo. Queria te apresentar o programa por áudio ou chamada rápida. Posso te mandar uns 2 minutos por aqui ou prefere agendar um café virtual? Quem fica, fica pra os próximos anos. Abraço."
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7 (se não respondeu)
"Oi, [NOME]. Aqui é o Arthur, Head de Revenue da Letz. O Yann te procurou semana passada sobre o Elite Time 2026 — caso tenha passado batido. A proposta é bem direta: programa fechado, 10 atletas no grupo inicial, comissão acima de mercado, mentoria com Yann mensal, possibilidade de criar sabor próprio. Acabamos de mandar Kit cortesia pra os 3 primeiros que toparam conversar — quer que eu te envie um? Sem compromisso, só pra você testar o produto. Manda seu endereço por aqui."
02
Atleta · Tier 1 Endurance · Ultra
O ULTRAMARATONISTA
Perfil-alvo: corredor de ultras (100k+, 24h, trail longo) · 15-40k seguidores · forte engajamento
Audiência menor que maratonista comum, mas muito mais fiel e hiper-engajada. Compra tudo que ele recomenda porque entende: esse cara passa 12h correndo com fome, frio e dor — se ele diz que funciona, funciona.
Audiência15-40k
Engagement8-12%
ConversãoExtrema
✓Por que aprovar
- Cafeína em formato de goma faz sentido FÍSICO em prova longa — tem argumento técnico real pra ele defender (rapidez de absorção, não precisa de água).
- Audiência sub-segmentada de hardcore endurance — alta disposição a pagar por produto que ajude na prova.
- Conteúdo visual potente — montanha, trail, noites, recuperação. Visual de revista.
- Storytelling embutido. Cada prova vira 5-10 peças de conteúdo possíveis — Letz pode usar em ads por meses.
- Underdog brand fit. Atleta ultra raramente tem patrocínio grande — recebe a Letz com gratidão genuína.
!Por que cuidado
- Volume de venda menor que maratonista. Audiência fiel mas pequena — não esperar 100 vendas/mês logo de cara.
- Calendário sazonal pesado — picos de prova + recuperação podem deixar dele sumido por 3-4 semanas seguidas.
- Pode usar gel/maltodextrina concorrente em prova. Negociar coexistência: gel pra carbo + Let'z Gum pra cafeína = não competem.
- Sensibilidade a "marketing barato". Esse perfil rejeita scrip influencer pop. DM precisa ser sóbria.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"E aí, [NOME]. Vi [REFERÊNCIA — ex: você no podium do ultra de Caparaó / seu relato pós-prova / o vídeo da virada de noite]. Cara, respeito demais. Tô te procurando aqui porque tô formando o Elite Time da Letz Gum pra 2026 e tem 1 vaga reservada pra ultramaratonista — porque ninguém entende cafeína em prova longa melhor que vocês. Não tô oferecendo cupom de afiliado. Tô oferecendo um lugar no time fundador desse projeto. Posso te mandar áudio explicando? 2 minutos."
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME]. Arthur aqui, da Letz. Tô responsável pela operação comercial e quero te garantir uma coisa direto: programa não é divulgação paga de prova. É contrato anual, comissão de verdade, e formato pensado pra atleta que tem agenda imprevisível. A gente entende que você corre quando tem prova e descansa entre elas — o programa respeita esse ciclo. Quer que eu te mande uma versão escrita da proposta? Sem ligação, sem reunião, só leitura. Topa?"
03
Atleta · Tier 1 Multi-modalidade
O TRIATLETA IRONMAN
Perfil-alvo: triatleta IRONMAN finisher (sub-12h ideal, sub-10h excepcional) · 20-60k seguidores
Audiência interseccional: corrida + ciclismo + natação. Persona disciplinada, foco em método, conteúdo de processo (não só performance). Audiência tem renda média acima do corredor puro — ticket Let'z Gum cai bem.
Audiência20-60k
Engagement6-9%
ConversãoAlta
✓Por que aprovar
- 3 nichos pelo preço de 1. Audiência dele cobre corrida + bike + natação — diversifica risco de canal único.
- Audiência mais velha (28-42 anos) e com renda superior — ticket médio Letz cabe sem fricção.
- Conteúdo de método e disciplina — encaixa storytelling Let'z Gum como ferramenta de rotina.
- Capacidade de produção alta — atleta que treina 20h/semana já tem rotina audiovisual semi-profissional.
- Cross-modality opportunity. Letz pode expandir pra produtos de bike/natação no futuro com ele como ponte.
!Por que cuidado
- Mais provável de ter contrato grande já vigente (Garmin, Powerade, Compressport). Verificar antes.
- Audiência consome MUITO suplemento — risco de Let'z Gum virar mais um SKU na rotina, sem destaque.
- Preço hora alto. Pode pedir fee fixo + variável. Negociar: começa só variável, fixo entra em F4.
- Persona séria — não funciona com tom "moleque". DM precisa ser profissional.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Fala, [NOME]. [REFERÊNCIA — ex: seu IRONMAN de Florianópolis / o post sobre estrutura semanal de treino / o vídeo do bloco de bike de 5h]. Cara, esse seu conteúdo de processo é referência. Eu sigo. Te chamo aqui por um motivo direto: tô estruturando o Elite Time da Letz pra 2026 — 10 atletas, programa fechado, contrato anual. Quero triatleta no grupo porque ninguém entende energia em prova longa como vocês. Posso te mandar áudio com os detalhes? Tomo 3 minutos teu."
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME], Arthur da Letz. O Yann te procurou. Vou direto: programa tem proposta pra triatleta. Estrutura é comissão sobre venda, mentoria mensal com Yann, kit completo de marketing, e em F4 inclui possibilidade de criar sabor próprio (carb mix em formato goma, por exemplo — algo que ainda não existe). Posso te mandar a deck do programa em PDF pra você ler com calma? Sem pressa de resposta."
04
Atleta · Tier 2 Fitness
O ATLETA DE CROSSTRAINING
Perfil-alvo: CrossFit / HYROX / functional fitness · 25-90k seguidores · IG forte, TikTok crescente
Cobertura do Tier 2 (Fitness performance). Audiência mais jovem (22-30), mais visual, alta frequência de postagem. Conteúdo de movimento, técnica, transformação. Conversão alta em produto pré-treino.
Audiência25-90k
Engagement5-9%
ConversãoAlta
✓Por que aprovar
- Abre o nicho Tier 2 sem tirar foco do Tier 1 (corrida). Letz não pode depender só de corredores.
- Conteúdo visual de qualidade alta. CrossFit/HYROX produz Reels que viralizam — alcance orgânico maior.
- Audiência jovem. 22-30 anos, ticket Letz cabe, comportamento digital de impulso.
- Frequência de postagem alta — 5-7x/semana é comum. Mais oportunidades de cupom rodar.
- Caminho pra HYROX BR. Modalidade em explosão no Brasil — pegar 1 nome agora é estratégico.
!Por que cuidado
- Mercado saturado de pré-treino e suplemento — Let'z Gum precisa ter argumento de diferenciação claro.
- Audiência mais volátil. Engagement alto agora não garante 2 anos depois — sweetspot tem time-limit.
- Voz às vezes "embalada" — produzido demais, pouco autêntico. Verificar antes se realmente é honesto.
- Pode estar em contrato com marca grande de suplemento (Probiótica, Black Skull, etc.).
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Salve, [NOME]. Sigo seu conteúdo há um tempo — [REFERÊNCIA — ex: aquele wod de 30 min que você fez / o post da prova de HYROX / seu cycling Box]. Cara, foco bizarro. Te procuro direto: tô fechando o Elite Time da Letz Gum pra 2026 e quero 1 nome de cross/HYROX no grupo. Faz sentido produto de cafeína rápida pro teu universo? Acho que sim. Topa eu te mandar um áudio rápido pra explicar?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME]. Aqui é a Letz, falando direto da operação. O Yann te procurou. Acrescento uma coisa que ele não falou: programa é multinível ético em F5 — você pode trazer creators do teu nicho e ganhar override em cima das vendas deles. CrossFit/HYROX é fragmentado, cada Box tem seu micro-influencer — você seria a ponta do ecossistema na Letz. Quer conversar sobre essa parte específica?"
05
Expert · Profissional Certificado
A NUTRICIONISTA ESPORTIVA
Perfil-alvo: nutri esportiva com CRN ativo · conteúdo técnico · 10-50k seguidores
Voz de autoridade técnica. Audiência consulta antes de comprar. Quando ela aprova ingrediente, pacote vende com fricção zero. Blinda Letz contra ceticismo e abre porta B2B em clínicas e consultórios.
Audiência10-50k
Engagement7-12%
Valor estratégicoAltíssimo
✓Por que aprovar
- Blinda Letz contra ceticismo — quando ela explica absorção de cafeína em mucosa oral, audiência para de comparar com café.
- Criativo reusável em ads de altíssimo ROAS. Reel didático dela vira asset pra 6-12 meses de mídia paga.
- Abre porta B2B. Selo de credibilidade técnica facilita venda em clínicas, consultórios, academias com nutri.
- Crédito permanente. Nutri certificada não migra de nicho — fica 10+ anos. LTV residual máximo.
- Audiência cara, mas pequena. Cada seguidor vale 3-5x mais que o seguidor médio de creator generalista.
!Por que cuidado
- Código de ética do CRN proíbe certos endorsements (alegação de saúde sem evidência, prescrição genérica). Validar contrato com profissional do setor.
- Não vende em volume. Audiência menor + ticket médio menor → não esperar 100 vendas/mês. Avaliar por outras métricas (criativo reusável, B2B, retenção).
- Cuidado com tom da DM. Profissional liberal não responde bem a abordagem informal demais — tem que ter formalidade institucional.
- Cobra fee fixo. Profissional liberal pensa em "hora de consultório" — pode achar comissão variável fraca. Pode precisar de modelo híbrido.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Olá, [NOME]. Acompanho seu conteúdo há um tempo — [REFERÊNCIA — ex: aquele Reel sobre cafeína pré-treino / o carrossel sobre suplementação consciente]. Sua didática é referência. Te procuro direto porque tô estruturando o Elite Time 2026 da Letz Gum, e tem uma vaga reservada pra nutricionista esportiva. Não quero parceria genérica — quero alguém que ajude a Letz a comunicar produto com base técnica. Tem 10 minutos pra eu te explicar pessoalmente?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Boa tarde, [NOME]. Arthur, Head de Revenue da Letz. O Yann te procurou semana passada. Antecipo a proposta por escrito: programa fechado anual, com cláusula específica pra profissional CRN (sem exigência de claim sem evidência, todo conteúdo é colaborativo), modelo de remuneração híbrido (fixo + variável), e inclusão como Conselheira Técnica do produto em F4. Posso te mandar a deck completa por aqui ou prefere por e-mail formal?"
06
Expert · Profissional Sênior
O MÉDICO DO ESPORTE
Perfil-alvo: médico do esporte (cardiologista, fisiatra ou ortopedista esportivo) com CRM ativo · 8-30k seguidores
Camada máxima de autoridade técnica. Voz quase irrebatível. Difícil de fechar e pede contrato detalhado, mas se entra, blinda a marca por anos contra qualquer alegação concorrente.
Audiência8-30k
Engagement6-10%
Valor estratégicoCrítico
✓Por que aprovar
- Topo da pirâmide de credibilidade. Voz médica blinda Letz contra qualquer concorrente que tente argumentar saúde.
- Audiência decisora pura. Quem segue médico do esporte é praticante grave ou outro profissional — ambos compram.
- Abre porta institucional. Apresentações em congressos, parcerias com hospitais, papers — escala que outros perfis não alcançam.
- Concorrente não consegue copiar fácil. Médico do esporte é pool pequeno e seletivo — ter 1 no programa cria moat.
!Por que cuidado
- Restrições do CFM e CRM são severas. Conteúdo precisa ser revisado por compliance. Validação jurídica obrigatória.
- Audiência pequena e venda muito baixa. Esquece volume — esse perfil é puro valor estratégico, não geração de receita direta.
- Custo alto. Tempo do médico é caríssimo — fee fixo na faixa R$ 3-8k/mês. Comissão é detalhe.
- Pode pedir contrato 24 meses — ele entra pra ficar, não pra testar. Letz precisa estar pronta pra esse compromisso.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Dr(a). [NOME], bom dia. Aqui é Yann Rodrigues, fundador da Letz Gum. Acompanho seu conteúdo — [REFERÊNCIA TÉCNICA ESPECÍFICA — ex: o post sobre cafeína e arritmia / o vídeo sobre suplementação na maratona]. Estamos estruturando um conselho técnico-científico pro nosso programa de creators em 2026, e gostaríamos de convidar você pessoalmente pra participar. Sem urgência. Quando puder, posso te mandar um material formal? Você prefere por DM ou e-mail profissional?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 10 (não 7 — tempo médico)
"Dr(a). [NOME], boa tarde. Arthur Carvalho, Head de Revenue da Letz Alimentos Funcionais. Em nome da empresa, reforço o convite do Yann da semana passada. Estamos formalizando um Conselho Técnico-Científico pra dar respaldo ao desenvolvimento de produto e à comunicação. A vaga reservada pra medicina do esporte vem com cláusula de revisão de conteúdo, honorários compatíveis com a categoria, e total respeito ao código de ética CFM. Posso encaminhar a proposta formal pro seu e-mail profissional? Por favor, envie aqui."
07
Coach · Método e Alunos
O TREINADOR DE ASSESSORIA
Perfil-alvo: treinador de corrida com assessoria ativa · 100-500 alunos pagantes · 5-30k seguidores
O perfil que move VOLUME embutido. Cada aluno dele é cliente potencial Letz com fricção quase zero — relação treinador/aluno tem assimetria de confiança maior que influencer/seguidor.
Audiência IG5-30k
Alunos pagos100-500
Conversão alunos40-70%
✓Por que aprovar
- Volume previsível. Coach com 200 alunos pode mover 100-150 pacotes/mês com 1 conteúdo bem feito.
- Repetição garantida. Aluno usa, gosta, volta a comprar — não é venda única.
- Abre porta pra grupo WhatsApp da assessoria — comunicação direta com 200+ pessoas pré-engajadas.
- Conteúdo educativo + venda em uma única peça. Coach explica como usar no treino — aluno compra automático.
- Brand alignment forte com mensagem Yann (treino de qualidade, método).
!Por que cuidado
- Pode já ter parceria com suplemento distribuído pra alunos (Atlhetica, Integralmédica, Probiótica). Concorrência direta.
- Pede comissão acima da média porque move volume. Pode pedir 25-30%. Negociar.
- Audiência IG pode ser pequena — não confundir tamanho de audiência com poder de venda. Aqui o ativo são os alunos pagos.
- Risco de "queima" se a venda flopar com os alunos. Tom do conteúdo precisa ser cuidadoso pra não soar comercial demais.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Salve, [NOME]. Treinador pra treinador. Vi [REFERÊNCIA — ex: o conteúdo sobre estrutura de treino da sua assessoria / depoimento de aluno seu / método X que você usa]. Cara, respeito o trabalho. Te chamo aqui direto porque tô formando o Elite Time da Letz Gum em 2026 e tem 1 vaga reservada pra coach de assessoria — ninguém move o produto com seriedade igual quando entra pela mão do treinador. Te interessa? Posso te explicar em áudio."
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME]. Arthur da Letz. Yann te procurou. Adiciono o que ele não falou: pra coach com assessoria, oferecemos modelo diferenciado — desconto progressivo pra compra em lote pelos alunos (atrelado ao seu cupom), kit demonstração gratuito pra você levar em treinos coletivos, e profit-share extra em campanhas sazonais (Black Week, lançamento). Quer que eu te mande a simulação financeira com 200 alunos comprando 1 pacote/semana? Topa eu te enviar?"
08
Comunicador · Mídia Especializada
O PODCASTER DE CORRIDA
Perfil-alvo: host de podcast de corrida/endurance · 15-60k seguidores · audiência fiel
Distribuição editorial. Audiência consome 60-120 min de conteúdo dele por episódio — atenção que nenhum Reel consegue. Spot pago de produto no podcast vende em segundos.
Audiência IG15-60k
Listeners/ep2-15k
Conversão spotAlta
✓Por que aprovar
- Atenção longa. Listener escuta 60-120 min direto — produto entra na mente sem skip.
- Cross-promo com Yann. Yann vira convidado do podcast — episódio inteiro sobre a Letz vira asset de marca.
- Audiência mature. Quem ouve podcast de corrida é praticante engajado, alto LTV.
- Spot longo (60-90s) cabe contexto técnico — explica goma, cafeína, formato, ROAS audio é alto.
- Reusabilidade do conteúdo. Episódio com Yann vira corte de Reel, story, post, citação.
!Por que cuidado
- Pode cobrar fee fixo por episódio (R$ 800-2.500 por spot). Não cabe em comissão pura.
- Concorrente pode patrocinar próximo episódio. Negociar exclusividade da categoria nos episódios pagos.
- Audiência IG pode não ser proxy real. Podcaster muitas vezes tem 40k IG mas 4k listeners — pedir downloads reais.
- Frequência baixa de episódio (1x/semana) — venda é em pulsos, não constante.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"E aí, [NOME]. Tô ouvindo seu podcast — [REFERÊNCIA — ex: o episódio sobre nutrição em prova / a entrevista com X / o quadro fixo sobre lesão]. Cara, formato sensacional. Te chamo direto: tô fechando o Elite Time da Letz Gum em 2026 e queria você no grupo — não só como influencer, mas como parceiro de mídia. Posso ir como convidado em algum episódio ainda esse ano também? Topa conversar 15 minutos?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME], Arthur da Letz. Reforço o contato do Yann. Pra podcast, a Letz tem proposta híbrida: contrato anual de patrocínio do podcast (spot 90s em 6 episódios estratégicos) + entrada no Elite Time com comissão sobre vendas atribuídas (cupom personalizado). Total R$ 12-25k/ano dependendo da audiência verificada. Topa eu mandar a deck com simulação? Sem urgência."
09
Comunicador · Editorial
O JORNALISTA ESPORTIVO INDEPENDENTE
Perfil-alvo: jornalista esportivo com canal próprio (blog, newsletter, YouTube de review) · 8-40k seguidores
O perfil que faz REVIEW honesto e COMPARATIVO. Audiência consulta antes de comprar. Quando ele aprova produto em conteúdo editorial, vira referência de SEO e de busca interna por anos.
Audiência8-40k
SEO de marcaAlto
Risco editorialMédio-alto
✓Por que aprovar
- Review editorial vira ativo de SEO. Quando alguém googla "Let'z Gum funciona", o conteúdo dele aparece no topo por anos.
- Audiência analítica decisora. Quem segue jornalista esportivo independente lê antes de comprar.
- Pode comparar Letz vs concorrentes e ganhar a comparação no mérito. Tipo de prova social que dinheiro não compra.
- Conteúdo evergreen. Artigo de comparativo dura 2-3 anos no Google.
!Por que cuidado
- Pode dar review CRÍTICO. Se o produto tiver alguma falha real, ele publica honesto. Letz tem que estar pronta pra ouvir.
- Recusa cláusulas de aprovação prévia de conteúdo. Jornalismo independente vive disso — propor é insulto.
- Ele aceita fee como cobertura editorial, não como propaganda — distinção importante. Contratar como jornalista, não influencer.
- Pode demorar mais a fechar. Esse perfil pensa em independência editorial — vai querer entender contratualmente o que é permitido.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Oi, [NOME]. Acompanho seu trabalho — [REFERÊNCIA — ex: aquele review comparativo de gel / o texto sobre Boston / a newsletter da semana]. Cara, qualidade editorial top. Te procuro pra coisa diferente: tô lançando o Letz Elite Time 2026 e quero conversar contigo SEM nenhuma exigência editorial — quero que você experimente o produto, e se quiser falar sobre ele depois, fala. Se não quiser, sem problema também. Topa eu te mandar amostra cortesia pra teste?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME], Arthur da Letz. O Yann te procurou. Confirmo: a Letz não exige conteúdo. Se você toparem entrar no Elite Time como Membro-Crítico Editorial (categoria que estamos criando), recebe Kit cortesia + acesso a desenvolvimento de produto + remuneração editorial por matéria solicitada (não por venda). Total liberdade de pauta. Topa conversar nesse formato?"
10
Wild Card · Expansão estratégica
O ADJACENTE ESTRATÉGICO
Perfil-alvo: top creator de nicho lateral (produtividade · estudo · gaming · biohacking · CEO/maker) · 50-200k seguidores
A aposta de expansão. Sai do nicho de corrida pra abrir Tier 3 da pirâmide. Audiência grande, fora do clube tradicional Letz, mas que consome cafeína funcional intensamente. Caso dê certo, abre 10x o TAM da marca.
Audiência50-200k
RiscoAlto
Upside10x TAM
✓Por que aprovar
- Abre mercado novo. Estudante de vestibular, programador, gamer, CEO — todos consomem cafeína sob pressão.
- Audiência grande. Volume bruto de venda possivelmente maior que qualquer atleta da lista.
- Diferenciação contra concorrente. Concorrente de energético opera só em esporte/festa — Letz ocupar produtividade é território livre.
- Reduz dependência de corrida. Não saudável depender 100% de 1 nicho.
!Por que cuidado
- Pode diluir identidade Letz. Marca foi construída em torno de performance física — wild card pode quebrar isso. Decisão estratégica de Yann/Petrocchi.
- Não tem comunidade interna pra acolher. Esse creator vai ser sozinho no grupo Elite — risco de churn.
- Métrica precisa ser ajustada. Comportamento de venda dele NÃO se compara com atleta — não cobrar 30/mês logo de cara.
- Fee alto. 100k+ seguidores cobra acima da média. Negociar como teste de 90 dias antes de assinar anual.
Mensagens personalizadas · Touchpoints
DM #1 · YANN
@yannrodrigues → @[handle]
Touchpoint 1 · Dia 0
"Fala, [NOME]. Sou Yann, fundador da Letz Gum — a gente faz a primeira goma de cafeína do Brasil, voltada pra performance. Sei que você não é da minha bolha de corrida, mas é justamente por isso que tô te chamando: a galera que te segue trabalha sob pressão. Cafeína em formato rápido faz sentido pro teu universo. Não tô esperando você virar embaixador de esporte — quero entender se Let'z Gum encaixa no teu repertório natural. Topa eu te mandar amostra grátis pra você testar?"
DM #2 · LETZ
@letzgum → @[handle]
Touchpoint 3 · Dia 7
"Oi, [NOME]. Arthur, Head de Revenue da Letz. O Yann te procurou. Quero ser direto: pra perfis fora do esporte, a gente estrutura piloto de 90 dias — fee fixo pequeno + comissão sobre venda atribuída + zero exigência de conteúdo. Você testa o produto, vê se faz sentido pro teu conteúdo, e depois decidimos juntos se viramos parceria anual. Topa esse formato sem compromisso?"
03
Passo 1 · Inventário do network do Yann
Yann lista tudo que vem na cabeça em 15 minutos: atletas, treinadores, médicos, podcasters que ele já interagiu nos últimos 3 anos. Sem filtro. Saída: ~30-60 nomes brutos. Arthur transcreve.Passo 2 · Mapeamento contra os 10 arquétipos
Cada nome bruto é encaixado em 1 dos 10 arquétipos do documento. Arquétipos sem candidato natural ficam em destaque — vão precisar de busca proativa (Meta Ads pra creators ou indicação).Passo 3 · Verificação dos eliminatórios (15 min)
Arthur faz busca rápida em cada nome: contrato vigente com concorrente? Audiência inflada? Cancelamento recente? Frequência caiu? Quem falha em qualquer eliminatório sai da lista — sem segunda chance nessa rodada.Passo 4 · Score de prioridade (30 min)
Cada nome restante recebe nota de 1-5 em 4 dimensões: (a) fit com arquétipo, (b) relacionamento prévio Yann, (c) probabilidade de fechar, (d) valor estratégico. Maior score do slot vai pra abordagem.Passo 5 · Lista final + backup
Sai com 10 nomes prioritários + 10 nomes backup (caso prioritário recuse na semana 1, o backup é acionado sem perder tempo). Backup pode subir pra prioridade no próximo ciclo.Passo 6 · Calendário de envio
Yann manda DMs em 2 ondas de 5: dia 1 (terça-feira) os top 5 prioritários, dia 3 (quinta) os outros 5. Espaçar evita que Yann fique sem tempo de personalizar cada mensagem.KPIs do sprint de 30 dias
Frente 1 · Aplicações
500-2k
Em 14 dias de campanha
Frente 1 · Kits vendidos
100-540
Receita R$ 15-80k
Frente 2 · Taxa resposta
60-80%
Dos 10 abordados
Frente 2 · Fechamentos
3-5
Dos 10 candidatos
CPL Meta Ads
R$ 8-15
Por aplicação iniciada
CPL TikTok Ads
R$ 5-10
Por aplicação iniciada
Custo total tráfego
R$ 6-10k
14 dias somados
ROI da operação
2-8x
Receita Kit / custo total